因为全球化分工与市场差异化需求，中国制造业长期存在“本土生产、海外销售”现象。 2025年海关总署数据显示，我国出口重点商品覆盖22大类，其中机电产品、轻工制品等多个品类中，都有专为海外市场定制的产品，从未在国内销售。这种产销错位是政策导向、消费差异与企业战略共同作用的结果，其中利润的驱动作用尤为显著。 热销北美市场的高淳陶瓷 在江苏高淳陶瓷股份有限公司的生产车间里，第三代反应釉炻器正通过自动化生产线批量产出，这些融合宋代钧窑工艺与现代技术的陶瓷餐具，将搭乘货轮运往北美市场。作为全国最大的窑变炻器生产企业，高淳陶瓷2025年上半年外贸出口占比达16.1%，其中炻器产品100%供应海外市场。 这款被北美消费者称为“东方魔釉”的炻器产品，凭借耐机械洗涤、耐高温蒸煮的特点在国际市场备受青睐，是美国百货店连续十年销量冠军的餐具品类。截至目前，高淳陶瓷在全球100多个国家累计售出超10亿件炻器产品。 高淳陶瓷的王牌产品之所以不在国内销售，是出于精准的市场定位与成本核算。北美市场对中高端餐具的年需求达230亿美元，消费者愿意为“艺术化日用瓷”支付30%以上的溢价，国内同类市场被骨质瓷与普通白瓷占据，炻器的窑变风格很好，但不是消费者的心头好。 从生产成本来看，海外订单的规模化生产能够使单位成本降低18%，国内的零散需求至多覆盖工艺研发成本。当然，企业并非完全放弃国内市场，高淳陶瓷为国宴定制的《盛世如意》等骨质瓷产品同样在国内高端市场受到欢迎，但其炻器生产线始终保持“出口专供”状态，既规避国内市场的激烈竞争，也巩固了海外市场的话语权。 苏州稻香村的出口定制月饼 中秋前夕，50万元货值的苏式月饼从苏州港启程，这些标注着“低糖”“手工非遗”字样的糕点将发往欧美、东南亚等地区的60多个国家市场。作为拥有250余年历史的老字号，苏州稻香村2025年上半年的月饼出口额占其整体出口业务的50%，年均增长率在30%以上，累计出口量突破1亿块，其中多款核心出口产品，也从未在国内门店销售。 以其专供海外的“苏式酥皮月饼”为例，为适配欧美消费者的口味，研发团队将传统馅料中的糖分降低30%-40%，采用无防腐剂配方，通过欧盟食品接触材料认证，这种改良使其在北美超市的中秋专区非常受欢迎。再看专供东南亚市场的“榴莲莲蓉月饼”，利用当地原料供应链开发的特殊口味，既满足华侨的节日需求，又吸引本土消费者。 目前稻香村在海外建立3000多个销售网点，涵盖唐人街商超与主流连锁超市，而国内市场以节庆临时专柜为主，缺乏日常销售场景支撑。“海外日常化、国内节庆化”的定位差异，使得出口定制月饼成为“中国制造却本土难寻”的特色品类之一。 福特在华生产的出口专属车型 长安福特重庆工厂的总装线上，F-150猛禽皮卡陆续下线，这些搭载3.5TV6双涡轮增压发动机的威猛产品，将通过上海港出口至东南亚市场，国内消费者只能通过平行进口渠道高价购买。2025年4月，福特正式宣布暂停对华出口F-150猛禽、MustangDarkHorse等高端车型，其在华合资工厂生产的上述车型全部转为海外供应，这些“中国造”性能车彻底退出了本土销售网络。 从市场需求看，2025年中国皮卡市场渗透率仅3.2%，且主要集中在工具型车型，F-150猛禽这类起售价超50万元的性能皮卡年销量不足千辆，而东南亚市场同类车型需求增速达27%，泰国、马来西亚等国的进口关税仅为中国的1/3。政策层面，美国对“中国产汽车”加征大额关税后，福特转向“中国生产、第三国出口”模式，2025年计划通过长安福特工厂出口1.75万辆林肯航海家至东盟国家，该车型虽在国内有混动版本销售，但出口的燃油版因排放法规差异未获得国内销售许可。 MustangDarkHorse搭载的5.0升V8发动机虽能输出800匹马力，却不符合中国国六b排放标准，无法在国内上牌，而海外市场对大排量发动机的宽容度使其成为性能车爱好者的首选。2025年数据显示，该车型在澳大利亚的订单已排至次年3月，而国内仅有少量展车用于品牌宣传，无实际销售权限。政策受限叠加需求不足，让福特在华生产的高端车型成为典型的“出口专供”产品。 如何让“中国制造”既服务全球，也惠及本土 中国制造业在全球化进程中展现出较强的精准定位能力。比如，高淳炻器的窑变美学契合欧美对“手工艺术”的追求，稻香村的低糖月饼匹配海外消费者的健康需求，福特皮卡更适应东南亚地区的路况与使用习惯，这些产品的特性与国内的主流需求有着较为明显的错位。 海关总署2025年数据显示，我国出口商品中的“定制化产品”占比已达38%，较2020年提升15个百分点，而这种精准适配正是“本土生产、海外销售”的基础。 福特车型因排放法规无法内销，高淳炻器的食品安全认证成本高于国内标准，这些合规成本也使得企业选择“单市场适配”策略。特别是在汽车、医疗器械等领域，各国认证体系的差异导致产品难以同时满足多市场要求，2025年工信部报告显示，仅32%的出口机电产品同步获得国内销售许可。 高淳陶瓷聚焦海外工艺品牌建设，福特将中国工厂定位为“东南亚出口基地”，这种选择很好地利用了国内完备的产业链优势，同时规避了本土市场的激烈竞争。数据显示，专注海外市场的制造企业平均毛利率较内外兼营企业高出12%，这样的利润驱动进一步强化了产销分离模式的盛行。 从行业发展视角看，这类产品的存在既是中国制造业融入全球分工的体现，也暴露出本土高端消费市场培育的不足。在此情形下，打通国内外标准互认的同时，进一步培育本土高端消费场景，才能让“中国制造”既服务全球，也惠及本土。
