北京楼市：买卖双方反转了！

[气球R] 我们一位客户赵女士的房子挂牌了小半年里，一直没什么人来看房，在出了某政策后她挂牌价调到400，客户真实心理价位是350万，但是咬死的价格是 370，三波谈判都没有突破这个价格，最后象征性降2万成交，最终成交价 368。 [气球R] 现在北京卖房的平均周期是100天，居者卖房团队的平均卖房时间是30天。 [气球R] 我们是怎么帮助她快速卖房的呢？我整理出以下几个重点： 1️⃣ 精准市场定位 团队分析师通过大数据分析，结合区域近期成交案例，发现同户型房源成交价集中在350-380万。考虑到赵女士的房子楼层和朝向优势，最终定价 370万。 2️⃣ 房屋改造优化 专业设计师实地勘察后，发现房子虽户型方正，但装修老旧，对她的房子进行了局部低成本翻新改造。 3️⃣ 线上线下结合推广 居者的线上操作，是快速把房源信息扩散给我们的合作中介，扩大潜在客户的可能性。线下则是精准跑遍周边的中介，推销代售的房源。毕竟中介是最了解周边生活圈和购房者画像的和中介紧密沟通，卖房才精准。 4️⃣ 专业谈判策略 当意向买家出现后，谈判团队登场。面对买家的压价，谈判人员有理有据地分析房屋价值，用区域规划、配套升级等利好消息增强说服力，经过多轮协商，最终以 368万成交，比赵女士最初意向高出小20 万。 [气球R] 很多人有一个误区，认为房子不降价就卖不出去，其实有没有客户，和价格的关系不大。没有人看房，基本有三种情况： ✅ 房有特殊情况导致中介不愿意推。 ✅ 您家小区带看量还可以但是您家带看少。这种要么是您家户型是小区里比较差的，要么是您家单价在小区里偏高。 ✅ 小区带看就非常少。如果是这种情况联系跟中介好好聊聊，了解一下具体原因以及您家小区和周围小区的对比情况，再针对找办法。 [气球R] 每一个细节都会影响房子的成交。至于价格怎么定。心理价位是最低的那个数，尽量咬死。最好有理有据这样更容易让中介帮你说话。挂牌价格要留谈价的空间，但是不能太高，会被低预算客户直接忽略。 [气球R] 赵女士感慨到，说没有我们专业团队相助，自己恐怕现在房子还没卖出去。激烈的市场，卖房绝不是简单挂牌就行，只有掌握正确方法，才能实现利益最大化。如果你最近也有卖房困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！