我哪里开心得起来？这已是本月第三次陪张总爬山了。每一次，我都抱着签单的希望，穿着这身“战袍”上山，生怕在山上他突然想谈合同而我却穿着随意。可每次下山，他只会拍拍我的肩膀说“爬山再说”。 我这天生不爱运动的人，每次爬山都像是受刑。脚上磨出水泡，衬衫被汗水浸透，还得装作享受山间清新的样子。张总倒是步履轻盈，谈天说地，唯独不谈业务。 回到公司，同事老李看我瘫在椅上的模样，笑了：“又被张总拉去爬山了？”我无奈点头。老李泡了杯茶推过来：“我跟他周旋了半年，最后你猜怎么着？是在高尔夫球场签的合同。” 我愣了一下：“您也陪他打过球？” “何止高尔夫，爬山、钓鱼、甚至陪他收藏奇石。”老李笑道，“后来我发现，他不是在考验我们，只是寂寞。儿子在国外，太太早逝，就爱有人陪着做点事。” “那订单？” “当我不再把陪他当作交换条件，反而主动约他下棋聊天后，他主动签了。”老李拍拍我肩膀，“换身舒服的衣服吧。做生意先做人，穿着衬衫爬山，既委屈了自己，也骗不了别人。” 第二天张总又来电话约爬山时，我婉拒了，却邀他周末来公司看看我们的新产品展示。电话那头沉默片刻，竟答应了。 周日的展示厅里，我穿着休闲装，从容讲解产品优势。张总频频点头，最后突然问：“今天怎么不穿那身‘爬山装备’了？” 我笑了：“张总，我还是更适合做您的供应商，而不是登山伙伴。” 他也笑了，那天下单时，他说了句我难忘的话：“早就该买你们的产品了，只是之前每次爬山，看你勉强自己的样子，我就在想，这人连自己都不真诚，产品能真诚吗？” 我这才恍然大悟：原来生意场上，最不该穿上的，是那身别扭的伪装。 《女销售的故事157》 根据生活虚构，如有雷同纯属巧合！
