这两天大家又在讨论极氪9X的价格问题了，基本上吉利KOC的观点就是极氪9X卖便宜了大家反而不会买，所以要保持一个高姿态。
这个观点怎么说呢，感觉就是对商业市场定价原理理解不够充分。产品的阶层定义，不是单靠一款产品拔高或者卖出足够高的溢价就可以达成，本质上“溢价”是一种稀缺性的表达。最简单就是比较iPhone Pro Max单屏手机可以卖到1万元，华为三折叠可以买到2万，这都是各自稀缺性决定的。如果产品力不够稀缺，那么MOV的旗舰单屏也就是7000元以内，双折叠也就是1万不到。这是这些产品不想定高价吗？肯定不是，而是产品不具有真正意义上的稀缺性。
所以极氪9X放到50万元，完全没有问题，只要你不想走量就行，定80万也无所谓。但是有稀缺性吗？这个价位参照竞品一个是问界M9，一个是问界M8，华为提供的稀缺性在于智驾和互联体验，以及整个华为品牌带来的高流量认知。有钱人当然不在乎你是50万还是80万，他们在乎的是稀缺性和社交价值。但是再定这个价钱之前可以想一下自己有没有这个底气去说服买家。套用一个俗话：有钱人是有钱，但人家不是傻。
所以，极氪9X定多少当然都可以，所谓小定群里面都觉得不要定低了，要不然掉面子。然而这个样本数量是多少呢？是不是定45万、定48万，就能捞回买问界M9、买蔚来ES8的车主呢？每个人心里都有自己的答案，我的答案是，极氪9X要走量，那起步价肯定不可能超40万元，走量的定义是1500-2000台以上的。
