前几天，我参加了一场公司秋季校招在总部的成长交流会。看着台下一张张朝气蓬勃的面孔，我的思绪再次被拉回了26年前那个同样怀揣梦想、义无反顾投身销售行业的自己。

那时的我，没有资本，也没有背景，但拥有最宝贵的财富：青春，以及不怕吃苦的劲儿。回望来路，我的成长也经历了清晰的三个阶段：起初，奋斗的动力源于对个人价值的证明与家庭财富的积累；随着团队的组建和企业的创立，我的开始思考如何成就更多事业上的同路人；到今天，公司始终在探索企业发展与社会需求的深度承接，在人口结构巨大变化之下找到最佳生态位。这是一个价值坐标自然拓宽、使命感逐步升华的过程。

在这个过程中，我深刻认识到，真正的成长，绝不能脱离脚下的土地。 26年来，我走遍大江南北，深入城乡市镇，去了解不同地区的民众需求与痛点。正是这些经历让我明白：只有深入研究国情、社情与民情，实事求是、因地制宜、因时制宜，才能找到个人与社会最坚固的价值支点。 这也是公司能从一个小团队发展到今天的根本——我们提供的，始终是这片土地上的人们真正需要、并且能够真正受益的解决方案。

如今，身为一名企业家、创业者，社会赋予我很多头衔、荣誉、职位。而这一切的起点，就是26年前一个普通学生的普通青春。

所以，正青春的你们有着无限可能！

短暂的“成长交流会”时间有限，借此机会跟同学们分享三点，希望能帮你们多些坚定，少些迷茫：

第一，请像对待自己最珍视的财富一样，珍惜并规划好你们的青春。我曾在《人生目标的规划与分解》课程中，把23岁大学毕业称为人生的“黄金时期”：因为相对于“三条线（孩子、自己、父母）”的人生责任，此刻你的人生还只有“自己”和“父母”两条线，且彼时父母身体健康，你有着充分的自由，正是你进行未来规划、养成终生受益好习惯的最佳时机。我个人正是在职业生涯早期打下的基础，才支撑了人生轨迹从“微观”到“宏观”的发展跨越。

第二，想清楚自己究竟想过怎样的人生，比找工作本身更重要。你是否想成为一个改变自己命运、甚至改变家族命运的人？这个问题的答案，将决定你面对困难的韧性以及最终的高度。就像《世界上最伟大的推销员》的精神主张：一切的成就，都始于行动前内心那个坚定的决定。如果你的目标只是找一份工作，那么挫折很容易让你放弃；但如果你的目标是改变命运，那么任何困难都会成为你的垫脚石。 所以在开始任何推销之前，先“塑造”一个理想的自己：一个有价值、有韧性、充满爱心和行动力的人。

第三，尽早树立目标，用十年见证差距——并且，让这个目标扎根于脚下的土地，真实的中国。毕业之初，同学们之间的差距微乎其微。但若将时间线拉长到十年，那些敢于设立目标并一步步朝着它努力的人，会将那些从来没有目标的人，远远甩在身后。从个人财富，到伙伴成长，再到社会价值——你的人生轨迹将随着目标，变得宏大。

我鼓励你们，去深入理解、探索我们所在的这个国家、这个时代。 去观察人们如何生活，去思考社会的真实需求。当你把个人的发展，与这片土地的脉搏紧密相连，你的道路将会越走越宽。

最后，再分享几点实用心得，坚持去做，你一定有收获：

1，勤奋——是一切成就的基石。

2，不怕拒绝——要把拒绝当作成长的催化剂。

3，付出不亚于任何人的努力。

4，终身学习——时代在变，唯有学习能力永不贬值。

5，读万卷书+行万里路+名师指路+个人领悟——尤其是“名师指路”，能让你在认知上快速突破，少走数年弯路。

6，担当，担当，还是担当——责任越大，舞台越大，成长越快。

7，如果身处多子女家庭，请主动承担父母全部的赡养义务——一个和谐家庭的福报，远大于你斤斤计较所得的收益。

同学们，当下及未来均蕴含无限机会。而这无限的机会，就藏于我们对国家、时代、民众的深刻理解与务实行动中，当下，就是能够承载你们把“个人追求”与“社会贡献”完美融合的最好时代。

我们秉持“崇德尚能，达者为先”的人才理念，我们寻找的，正是那些既胸怀理想又脚踏实地，愿意将个人成长融入时代脉搏的同路人。在此，我对即将加入公司的同学表示热烈的欢迎，同时由衷祝愿每一位毕业生前程似锦、人生璀璨！

——名泰董事长/李静霞