滨州日报/滨州网讯“田家少闲月，五月人倍忙。”正值麦收时节，博兴农商银行深入落实省联社工作要求，压实粮食农机基础营销，深挖粮食购销客群潜力，强化普惠金融服务支持，助力“夏粮”颗粒归仓。截至目前，全行粮食农机贷款571户、14684.05万元，新增投放238户、5579.18万元。

提前部署分类施策，压实粮食农机基础营销

制订“夏粮”营销专项服务方案。强化组织保障，成立粮食农机“收购销”工作小组，针对农区网点制定配档表，每日推进工作落实；优化“农机贷”等产品办贷条件，针对农户、新型农业经营主体、粮企等不同需求，开展差异化办贷；明确考核指标，增加新增户数、利率定价等涉农涉粮专项考核，用考核指标指明工作主线。截至目前，该行已新增投放粮食、农机贷款238户、5579.18万元。

深入开展全员帮包和走访营销。印发《机关帮包周三全员营销工作方案》，班子成员、机关人员做好帮包营销，建立“周三全员营销+周末部室帮包+班子一线督导”系统化走访营销模式，累计开展帮包377人次、走访客户3015户。

贯彻落实清单对接营销。通过删除无效客户、补充授信未用信客户、精筛粮食农机客户等方式，将省联社下发的个人清单、小微企业清单进行“精加工”，下发“夏粮”相关个人客户清单264户、小微企业清单39户，实现农机客户用信34户、580.17万元，增购拖拉机、收割机等农用机械29台。

深入落实客群营销，深挖粮食种植购销客户潜力

组织开展“夯基础促提升”粮食购销客群专项活动。积极开展实地走访、征信义诊，全面摸排粮食种植购销客群情况，结合“四张清单”对接营销和无感授信，全面获取客群融资需求，通过智慧营销系统逐户派发至相关网点。新一轮重点行业客群活动开展以来，该行新发放粮食种植购销、农机及备件采买等贷款33户、889.04万元。

线上线下持续监测营销进度。通过智慧营销系统自定义任务模块实时监测客户经理营销对接进度，对进展较慢营业网点进行实地调研督导，先后开展实地督导26次、31人次，对长期落后客户经理进行约谈。

做好考核通报。将客群营销纳入月度重点工作，与综合经营考评挂钩，根据各网点实际情况制定粮食种植购销用信户数、余额任务计划表，配套设置“流动红黄旗”制度，按日通报、按周调度、按月排名，倒逼客户经理提高对接进度和营销质量，切实实现客群质效持续提升。

深入推广延伸服务，强化普惠金融服务支持

全面搭建绿色通道。提前备足2亿元“夏粮”抢收专项信贷资金，根据客群清单、二季度营销清单，提前做好预授信工作；围绕粮食购销用款急、时间短的特点，坚持特事特办，明确“三个优先”原则，设置26个粮食购销贷款发放窗口，开辟贷款绿色专用通道，进一步优化农商银行金融服务。

深入推广延伸服务。组建34支“红马甲”金融服务队，深入落实客户经理驻村驻点，推动营业网点每日至少1名客户经理深入田间地头，主动走访，全面摸排资金需求，主动送“贷”上门。

打造“近悦远来”服务品牌。开展“夏收送清凉”活动，结合“周三全员营销日”活动，为粮农客户、农机司机赠送西瓜、绿豆汤等消暑物品，惠及客户200余人次。开展“送政策进粮田”活动，联合相关职能部门持续开展粮食收储购销、农机大件运输、秸秆加工利用等政策宣讲活动4场次。