赔了技术又折钱！手把手教会印度特高压技术后，这家中企彻底被印度踢出局。 一家曾经估值三亿的印度分公司，转眼间却成了一块烫手山芋，最终仅以一亿三千万的“白菜价”甩卖，甚至连个接盘侠都难找。这事儿听着，是不是有点像精心策划的“杀猪盘”？ 当保变电气，这家在中国变压器领域响当当的企业，带着一身伤痕黯然退出印度市场时，人们不禁要问：究竟是什么，让一家满怀壮志出海的中国公司，落得如此境地？他们赔进去的，远不止是真金白银，还有企业压箱底的核心技术。 十多年前，保变电气看准了印度市场这块大蛋糕。那时的印度，电网老化问题突出，特高压项目一个接一个地上，政府也积极招手，又是政策倾斜，又是税收减免。 保变电气琢磨着，凭借自家领先的特高压技术，不仅能在印度市场分一杯羹，还能通过“技术换市场”的模式，帮印度电力升升级，实现双赢。于是，他们满怀憧憬，踏上了这片看似机会无限的土地。 到了印度，保变电气也确实是撸起袖子加油干。他们投下重金，建起了现代化的厂房，引进了先进的生产线。更值得一提的是，为助力当地电力发展，他们全力以赴地培育印度本土工程师。 仅技术培训这一项，五年间投入的资金便超过1.2亿人民币。两百余名印度工程师于保变电气这一“技术黄埔军校”扎实地掌握了特高压核心技术，从而在行业内备受青睐。当时看来，一切都欣欣向荣，谁又能想到，这份看似慷慨的投入，竟为日后的溃败埋下了伏笔呢？ 只可惜，保变电气毕业之后，印度的工程师们便开始分道扬镳，去了印度的当地公司工作。这下可好，保变电气的核心特高压技术，就这么轻而易举地流到了当地竞争对手手中。 其中一家曾经是保变电器的供应商，阿特兰塔公司，则是借着和保变电气的合作，将整个公司的运作流程都给吃透了。 本土企业得了这“天上掉下来的馅饼”，如法炮制，迅速复制生产线，造出来的产品直接就跟保变电气打起了价格战。原本的技术壁垒瞬间消失，保变电气在印度的竞争力一落千丈。 更糟糕的是，印度在中印边界发生冲突后，已经改变了战略，在政策上更加倾向于国产厂商。所有的资源和支持都集中在了印度的本地公司身上，使得阿特兰塔电子这样的公司变得更加强大。 由于劳动力成本较低，再加上政府的补助，这些本地公司投标时的价格比保变电力要低得多，因而具有绝对的优势。保变电气的大单一个个被抢走，到了前两年，其在印度的全年销售额竟然只剩下区区三万元人民币，想起来都让人替他们心寒。 同时，在印度，做生意的氛围仍然很不友善。印度的海关每隔一段时间就会来一次查封一次，保变电器的零件都会被卡住，生产线也会停止运转，整个计划都被打乱了，这让他们很是无奈。 内外夹击之下，保变电气的情况也是越来越糟糕，2022年的时候，一年的营业收入只有几万，但每年的利润已经达到了一千多万。没有企业能在这种情况下活下来。 保变电气的遭遇，无疑给所有打算出海的中国企业敲了一记响亮的警钟。从曾经的技术领跑者，到最后竞争力尽失；从信心满满地重金投入，到灰头土脸地巨额亏损，这中间赔上的不仅仅是钱，更是“教会徒弟，饿死师傅”的惨痛现实。 印度市场，看上去确实诱人，但保变电气的经历告诉我们，真要下口，得先掂量掂量自己的牙口，还得防着那些看不见的坑。市场信用的缺失，政策的变幻莫测，这些隐形风险，都让投资之路布满荆棘。 不过，并非所有中国企业都这么“实在”地吃了哑巴亏。有的企业就学精了，比如比亚迪。面对印度抛来的大订单，人家直接要求全额付款，并且必须用人民币结算。这一下子就把潜在的风险给挡在了门外，尽管印度那边可能觉得脸上无光，认为这是不信任。 可话说回来，这市场信誉，不都是自己一点点积累起来的吗？你若诚信经营，自然人人信赖；反之，坑蒙拐骗多了，谁还敢轻易伸手？所以说，到别人的地盘上做生意，技术保护是头等大事，市场调研必须做深做透，合同条款更得字斟句酌，把风险控制放在首位。 特别是核心技术，如何授权，如何培训，如何防止人才带着商业机密流失，都得有一套严密的方案。不然好心好意去“传道授业”，最后可能真就应了那句老话，“教会徒弟，饿死师傅”，到那时可就悔之晚矣。 保变电器走过的这条曲折之路，对于中国想要走出国门的企业而言，是一个很好的例子。