同一地点前后开业的两个超市,差距咋就这么大?是商家的销售技巧不同,还是消费者的喜爱偏好? 端午节前一天,小区附近雅思超市隆重开业,可以说是人山人海,拥挤不堪,超市内的商品大酬宾优惠,部分商品八五折,同时购买58元以上商品可以抽奖一次,连续抽奖不得超过三次,奖励分五个档次,第五档是五元抵扣券,从六月二号开始在超市购买58元以上商品可抵扣一张,每次只限用一张。虽然说是五个档次的奖品,但我看中奖的几乎都是五等奖。 截止六月一日,仍然是人流如潮,销售持续火爆。 殊不知这个新开张雅思超市的地方,也是去年十一期间开业的一个大型广场超市。当时开业即冷清,没有火热的开业场面,没有打折的商品,更没有抽奖之类的促销噱头。开业以来一直没有人气,从去年开业到今年四月就经营不下去关门大吉了 ,前后仅仅维持七个月时间 。 同一地点开设超市且经营的商品大同小异,为什么结果不一样,一个热销,一个冷清?真是百思不得其解。