康师傅1升装的冰红茶,以前被叫做“屌丝饮料”。有“常温像马尿,冰镇若国窖”的说法,可自从价格涨到5元之后就滞销了!
明明品质没有任何改变,仅仅是价格提高了1元,在一些人眼里它的地位就又从国窖跌回马尿了。
厂家慌忙补救:中奖率100%的扫码赢红包活动火速上线。本地批发商送货价每箱降2元,零售商咬牙把价格压回4.5元甚至4元原价。可货架上的冰红茶依然越积越厚。
这场因1元钱引发的溃败,彻底撕开了大众消费市场的残酷真相。
1、这1元钱的涨价,撞碎了年轻人最后的消费尊严。
康师傅冰红茶的核心消费群是谁?是16-26岁的年轻人,是宿舍里囤货的学生,是工地挥汗的工人,是精打细算每一分钱的普通百姓。
他们选择4元1升装的冰红茶,图的不是精致品味,而是实实在在的性价比:解渴、量大、便宜。
当价格从4元跳上5元,涨幅高达25%,触及的恰是这群价格敏感者最痛的神经。“一天喝两瓶、四瓶的不在少数”,一个月多支出几十元,足够让他们转身投向依然3元的矿泉水,或是统一冰红茶。
这瓶“屌丝饮料”的忠实粉丝们,用钱包投出了最真实的反对票。
2、涨价的时机,更像一场自毁长城的豪赌。
当康师傅在2023年底宣布涨价时,整个市场都在观望。可对手们——统一、农夫山泉却按兵不动。
消费者不是傻子,社交媒体上炸开了锅。“既然康师傅选择了涨价,那就别怪消费者转战统一冰红茶了”“建议严查管理团队”。
更致命的是,饮料战场早已变天:无糖茶饮料正以健康之名攻城略地,新品上市就搞“10元3瓶”“买一送一”,瓶装水价格战,打到5.8元12瓶的白菜价。
一面是涨价的有糖茶,一面是打折的健康饮品,消费者用脚投票再自然不过。康师傅的涨价孤军,硬生生把自己逼进了死胡同。
3、高层的内部分歧,让这步棋走得进退两难。
据内部人士透露,康师傅新老领导人对涨价战略存在根本分歧:大老板主张保市场份额,小老板却认为涨价提利润才是出路。
这种撕裂直接导致执行变形:方便面涨价时耍了“花招”——推出低价子品牌“真味道”打掩护; 而饮料却只剩简单粗暴的“硬涨”。
当业务员拿着因销量暴跌缩水的工资,当经销商仓库堆满窜货来的低价冰红茶。康师傅才惊觉:牺牲销量换利润的算盘,在饮料市场根本打不响。
康师傅冰红茶的困局,映照出大众消费品的生死线:对普通人而言,4元是解渴的饮料,5元就成了奢侈的智商税。
当一瓶饮料失去了价格护城河,再多的扫码红包、降价促销都像在流沙中挣扎——用力越猛,沉得越快。
那些坐在会议室里讨论“消费升级”的高管们或许忘了:中国最广袤的市场,永远生长在普通人精打细算的生活里。
一位东北经销商望着满仓库的冰红茶苦笑:“窜货的到处甩卖,公司把压力都扔给我们,可老百姓连4块5都嫌贵啊。”
而在超市角落,曾被称为“YYDS”的1升装冰红茶,默默积了一层薄灰。
评论列表