这两天，特朗普政府又变脸了，贝森特和鲁比奥一起发声，喊话中国，这次他们能得偿所愿吗？ 这次他们明显少了表演成分，而且用了类似的话术。那么，我们能不能从中分析，美国接下来的策略和谈判思路呢？中美有希望达成大规模的贸易协议吗？

最近一段时间，美国国务卿鲁比奥和财政部长贝森特堪称特朗普政府的两大“名嘴”，他们极力为特朗普的各种政策辩护。 但是，在面对中国问题的时候，他们都显得很无力，尤其是贝森特根本就不像专家了，经常信口开河，胡说八道。 这两天，他们做了一次同频发声，话术都像是背过的，说明这很可能是特朗政府策划的一次行动，很有点正式声明的味道。 这次的讲话非常重要，信息量也很大，我们来还原一下。 鲁比奥说，两个问题，第一，我们能否与他们达成某种短期协议，这是他们所希望的。 中国人正在主动接触，他们想要会面，想要对话，我们这边也有相关人士在参与，我们的财政部长贝森特正在参与这些努力，这些对话很快就会展开。 第二，如果再这样继续下去两年，我们会陷入很大的麻烦，会对中国形成严重依赖，所以我认为，有个更大的问题需要思考，那就是我们今后到底还应从他们那里购买多少东西。

虽然鲁比奥还在嘴硬，说我们想要会面，想要会谈，但态度上温和了很多。 我们怎么理解鲁比奥的这些话呢？其中有两个重要信息。 第一，鲁比奥提到，能否“达成某种短期协议”，贝森特的讲话也提到了类似信息，说明他们内部是经过协商的，甚至已经有了相应的策略和思路。 第二，鲁比奥提到更大的问题，是美国今后到底还应从中国购买多少东西。 这是什么意思呢？简单来讲，这或许就是美国跟我们关税谈判的核心思路。 美国将会区分清楚，哪些东西是必须要从中国买的，例如稀土，就把关税调到最低；哪些东西可以在短期内找到替代供应商，就把关税设置成中档或者延期生效。 那些可以不买或者不能再买的东西，就把关税设置到最高；就像之前白宫透露出来的消息，涉及到国家安全的产品，设置100%的关税，从而达到不买了的目的。 我们再来看贝森特的话，是不是跟鲁比奥对得上呢？

贝森特说，这些是多阶段的协议，因为涉及到降温过程。我们可能要先降温，因为中国比其他协议方更需要尽快降温。 我们目前把重心放在亚洲贸易伙伴身上，今天会见了日本代表团，我有信心中国会希望达成协议。 这次是一个分步骤的过程，首先我们需要降温局势，然后随着时间的推进，我们将着手开始一个更大规模的贸易协议。 贝森特的讲话当中，也有两个重要信息。 第一，贝森特提到，用“多阶段的协议”来逐步降温，这跟鲁比奥讲的“某种短期协议”，是一致的。 在后面的话中，贝森特再次提到先用阶段性的协议降温局势，然后再着手开始一个更大规模的贸易协议。 第二，贝森特说，我们可能要先降温，这里没太理解他说的是美国要先降温，还是中美一起努力降温？不过这已经不重要了，因为“要降温”本身就是明确信号。

总结来看，这次鲁比奥和贝森特一起发声，信号非常明显。 一方面，他们两人身份很重要，目前在特朗普政府，是特朗普和万斯之后的第三和第四号人物。 另一方面，这次讲话的态度明显软化，意思也很清楚，甚至把谈判策略都讲出来了，可见美方很着急，也已经准备好谈判了，相关方案也都有了，说不定已经递交给我们了。 那么，在目前这个阶段，我们会接招吗？如果接招，会同意美方分阶段谈判的要求吗？ 有两个重要信息可以参考。 第一，2018年贸易谈判就是分阶段的，不过当时我们吃了亏，每次谈成一个阶段协议，特朗普就加新的关税，然后再谈，反复好几次，最后在2020年他将要离任时，才谈成一个大协议。 但是，这次是反过来的，特朗普一上来就对所有商品加了高关税，已经没有新的关税可加了，再分阶段谈判也就不怕吃亏了。 第二，前段时间，美国媒体报道的中方提出谈判条件，其中有一条就是要求分阶段谈判。

所以，分阶段谈判是很有可能的，毕竟中美之间的贸易关系太复杂了，商品种类多达上万项。 那么，现在谈判时机到了吗？谈判会很快开始吗？ 以我们的智慧来讲，最好再撑一撑，比如过完5月份，看看会发生什么，他们内部会乱成什么样？ 美国人急了，我们要把握好节奏，可以再等等，才是上策。