底层赚钱靠体力，中层赚钱靠脑力，顶层赚钱全靠经营人性。

大家好，这里是智言。

很多人问我：为什么我明明很努力，没日没夜地加班，甚至连头发都掉光了，可兜里还是没几个子儿？

我告诉你一个扎心的真相：因为你一直在和“事”死磕，却从来不懂得去经营“人”。

这世界上所有的生意，剥开表象看内核，其实都是关于“人”的生意。你赚不到钱，不是因为你技术不行，而是因为你太“直”了，直得根本不懂人性深处的贪婪、恐惧、虚荣和懒惰。

一

所有的单子，都是在“情绪”里谈成的

别跟我扯什么产品逻辑、性价比。在绝对的利益面前，这些都是配角。

我认识一个卖豪车的哥们，销冠。他从来不跟客户背参数，什么百公里加速、内饰皮质，他提都不提。

他干什么？他专门研究客户带出来的那个女人，或者是客户家里的小孩。

如果客户带的是生意伙伴，他就拼命给足客户面子，在大厅里毕恭毕敬，把“尊贵”两个字刻在骨子里；如果客户带的是孩子，他就准备好全套的高档玩具。

他常说一句话：“车不重要，重要的是客户坐进这辆车时，觉得自己像个国王。”

这就是经营人性。人是感性动物，哪怕是再精明的商人，在情绪被顶到最高点的时候，大脑的理性防御就会瞬间崩塌。

你以为他在买车？不，他在买一种“老子很有钱、很有面子”的幻觉。你满足了他的虚荣心，他就会心甘情愿地掏空钱包。

二

赚钱的本质，是向下兼容和向上社交

底层人最容易犯的错误，就是“自尊心太强”。

在酒桌上，别人开了个玩笑，你觉得受了侮辱，立马拉黑脸。这就是不懂人性。高手赚钱，从来没有所谓的“自尊”，只有“目标”。

所谓向下兼容，就是你看穿了对方的肤浅、势利和愚蠢，但你不拆穿，反而顺着他，让他觉得遇到了知音。

我以前在上海做项目，遇到个甲方老板，特别爱吹牛，满嘴都是当年如何白手起家。换做愤青，早就在心里翻白眼了。

但我当时是怎么做的？我全程身体前倾，眼神放光，每隔三分钟就发出一声发自肺腑的感叹：“老哥，你这格局，我再学十年也赶不上啊！”

那一晚，他聊爽了。第二天，合同直接签了。

人性就是这样：大家都渴望被认可，渴望当主角。你把自己放低，把对方抬高，钱自然就流向了你。

记住，只有没本事的人，才会在地摊上为了三块钱的尊严跟人吵架。

三、

别试图改变人，要学会利用人的弱点

很多老板总想给员工洗脑，让他们“爱公司如家”。

省省吧。人性是自私的，没人会爱你的公司，大家只爱自己的工资和前途。

聪明的管理者，从来不谈情怀，只谈利益分配。

你看那些真正赚钱的微商头子，或者地推团队，他们是怎么经营人性的？他们利用的是人的“暴富心理”和“同伴压力”。

他在朋友圈晒豪车、晒流水，其实是在钩起你心里的贪婪。你觉得既然那个学历没你高、长得没你顺眼的人都能发财，你肯定也行。

这就是人性里的“嫉妒”和“侥幸”。

如果你想赚钱，就别去教育市场，要去迎合市场。

大家懒，你就做外卖和代办；

大家怕死，你就卖焦虑和养生；

大家想不劳而获，你就卖成功学和致富经。

你顺着人性的毛摸，钱就是顺水推舟；你逆着人性的风走，累死也只能拿到点辛苦钱。

最后的心里话

这个世界就像一个巨大的游乐场，所有的规则都是由人性编写的。

如果你看不透这一点，你永远只是游乐场里那个维护设备的苦力，每天看着别人玩得开心，自己却只能领份盒饭。

别再盯着那些冰冷的数据和产品了。多去看看路边吵架的夫妻，多去研究一下为什么那个平庸的同事能升职，多去思考一下为什么你明知道是坑却还是想往下跳。

当你什么时候能把“人”看透了，这世界上的钱，在你眼里就只是一个数字。

顺应人性者昌，挑战人性者亡，而经营人性者，掌管财报。

午安！