广东，作为中国经济最具活力的省份之一，素以敢为人先、务实进取闻名。
这片热土上，遍布着近2000万经营主体，其中超过90%是充满韧性与活力的中小企业，它们是广东经济的毛细血管，同时也催生出海量的智能化转型需求。市场的蛋糕正在变大，但要如何高效、精准地触达，并服务好每一家中小企业，打通智能化的“最后一公里”？
华为坤灵应势而来，带着面向中小企业的“4+10+N”场景化方案，化身推动转型的驱动引擎；同时要成为以工程商为代表的分销伙伴群体发展壮大的新动能，“有揾大家揾”（有钱大家一起赚）不只是一句口号，更为“粤”升智能化铺设了一条可信赖的路径。
粤企智变期待破局，华为坤灵方案应时而生中小企业一直是广东经济增长的活跃力量，截至2025年9月，全省登记注册经营主体约2000万户，新增市场主体95万户，其中代表着新技术、新产业、新业态、新模式的“四新”经济企业新增高达41万户。
遍布广东全省的3.77万所各级各类学校和6.6万家医疗机构，海量的企业、学校和医疗机构在发展的同时带来了海量的智能办公、智能商业、智能教育和智能医疗的需求，同时构成了一个需求极其旺盛、且多元的数字化应用场景集合。
而广东的中小企业也有着独特的画像，它们追求“小步快跑”，希望解决方案能够“即插即用”，快速见效。同时对成本极为敏感，需要高性价比、简单易维的产品。
但现实中，很多企业部署了多套设备，却连不成一张高效的网络，会议卡顿、数据泄漏频发；一些酒店业主正为安防问题困扰，却难以找到行之有效的可靠方案；很多学校希望引入AI教学，却被复杂的网络部署和复杂操作拒之门外；区县医院也因CT影像加载慢而影响诊疗效率。这些真实的痛点，既是中小企业迈向智能化的拦路虎，也清晰地指明了市场服务的空白点。
广东需要真正“懂”本地中小企业需求，能够提供适用的产品与方案的服务商，华为坤灵的出现，恰逢其时。
华为广东政企总经理王宏有
华为广东政企总经理王宏有指出：“华为坤灵‘4+10+N’中小企业智能化方案，正是聚焦智能办公、智能商业、智能教育和智能医疗四大核心场景，打造10个一站式场景化解决方案，并提供N个系列化明星产品。”更可贵的是，方案秉持“易买、易卖、易装、易维、易学、易用”的理念，将复杂的集成工作内化于华为体系，把简洁的交付体验留给伙伴与客户。
聚焦“百&万计划”与伙伴共成长如果说精准匹配需求是华为坤灵打开市场的第一步，那么赋能伙伴、共享机遇则是凝聚生态合力的重要抓手。
2025年9月，华为发布分销伙伴“百&万计划”，目标是在三年内与伙伴共同孵化出100家分销钻石伙伴，协同广大工程商，织密服务网络，直达中小企业智能化“最后一公里”。
不难发现，“百&万计划”与广东的特征非常吻合，这里中小企业数量庞大、场景鲜活、商业节奏快，对伙伴的响应速度与本地化服务能力要求极高。而“百&万计划”包含了一套涵盖市场营销激励、MDF支持、专项培训认证的立体政策包，确保红利精准落地一线伙伴，对于广东分销体系的做强做大意义非凡。
上海华盖董事长李永胜
广东（非深）作为重点试点区域，已发展首家分销钻石伙伴上海华盖科技广州分公司。自2016年与华为合作以来，上海华盖九年累计业绩逾10亿元，近三年分销业绩占总业绩52%。上海华盖董事长李永胜坦言，“作为华为坤灵广东区域的钻石分销商之一，华盖深耕本地市场多年，见证广东中小企业的成长和智能化变革。华盖也将发挥本地深耕、资源整合与快速响应优势，一方面将华为政策精准传递，维护市场秩序以保障伙伴合理利润；另一方面组建专业技术团队，确保方案落地不掉链。”
当然，渠道的秩序是保证分销体系健康壮大的关键。华为广东政企副总经理卫振华表示，“百&万计划”旨在构建以分销钻石为核心、工程商为底座的健康分销体系，并辅以清晰的权益与秩序保障：激励涵盖进货、上限与经销差返点，违规必惩以维护公平环境。
华为也建立了严格的市场秩序管理机制，对跨区窜货、恶意低价销售等行为严肃处理，这对于竞争激烈的广东分销市场而言，无疑为伙伴们筑牢了利润保障防线，让大家能够安心拓展业务。
贴近本地需求，华为坤灵优势深耕岭南市场华为坤灵能在广东分销市场迅速打开局面，源于其产品、策略和伙伴支持体系真正贴近广东市场的独特脉动，并形成强化效应。
首先，在产品与方案层面，华为坤灵的“4+10+N” 中小企业智能化方案，通过方案的预集成和预验证，将原本需要复杂调试的多类产品，组合成开箱即用的一站式场景化解决方案。
例如，针对初创公司和中小企业对会议体验和业务上线速度的要求，实现一台设备组全网，一块屏幕全功能；针对酒店、商超的获客与安防需求，融合了网络、安防及智能应用。这种模块化、标准化，极大地降低了工程商伙伴的实施门槛和交付成本，完美契合了广东市场“快节奏、高效率”的普遍诉求。李永胜也提到：“场景化集成方案标准化、部署模块化，交付周期大大缩减 30%以上，后期运维通过华为坤灵APP就能远程管理。”
其次，在伙伴支持策略上，华为坤灵构建“伙伴+华为”体系，以利益为纽带、诚信为基础、规则为保障，辅以稳定激励与严整秩序，确保伙伴能持续盈利、安心经营。很明显，以规则为保障”，才能最大化地保护合规伙伴的合理利润，为广东这个规模巨大但秩序至关重要的市场提供了稳定发展的基石。
最后，广东市场创新活跃度很强，对AI等新技术接受度高，也特别适合华为坤灵的落地。华为坤灵方案中融入的AI能力，如智慧教育、智慧医疗方案，正好满足了“四新”经济企业和传统产业升级中对智能化的需求。
以“4+10+N”方案为核心，以“百&万计划”为桥梁，华为坤灵将自身技术优势与广东伙伴的本土特征深度融合，打通了粤商中小企业智能化的最后一公里，让“有揾大家揾”成为广东分销伙伴体系的默契与底气。