又一年逝去。
站在新一年的起点，回头看，心中满是感慨。
2025年是本人转型泰康个人业务的第二个完整年度，经历了离别与重塑，有得有失。
合伙人这种轻创业的商业模式，工作本身就难言稳定，尤其是在泰康保险的生态体系中。
当然，眼下这么卷，任何行业、任何岗位都没有真正的稳定。职场人的稳定，不是在一家公司能待多久，而是你离开后能活多好。
吴晓波跨年演讲有句话：选择大于努力，趋势大于选择。
2025年中国经济透着凉意，但银发经济仍大有可为。我们如果能找准定位，心中道路会愈发清晰。
这一年，养老行业经历着残酷的筛选。
华润康养业务宣布裁撤，民营的山屿海、舜辰相继爆雷，平均入住率不足50%的中小养老机构，举步维艰。
这无一不昭示着：单凭情怀或资本，无法跑通养老这场马拉松。
市场的另一边，政府主导的长者饭堂、颐康中心在务实推进，越来越多公立医院切入养老护理赛道。
服务在下沉，我们需要向下扎根。
整个2025年，我带了近300位朋友走进全国各地的泰康之家。客户量一直是我的优势，我对自己的要求：多种草，往深处扎根。
这也是我十多年地产行业浸润后的信念：百闻不如一见。
当朋友们在养老社区里看到长者优雅地游泳、在画室里专注创作、在餐厅里边吃边聊时……那种对未来可期的真实感，是任何言语都无法替代的。
2025年，泰康提出“养联体”战略。让我看到了另一种答案：
“将多年积累的养老服务能力，像毛细血管一样延伸出去，走进千家万户。”
这不再是泰康之家圈地盖楼的思维，而是构建生态、输出标准与能力的升维之战。
这几年，经过中国经济低速增长、房价跌回10年前的现实洗礼，一种更成熟的社会心态正在滋生：
人们不再豪赌，开始重新审视真正值得长期托付的事物。
长期主义，永不过时。
2025年12月，泰康之家粤园答谢
我向来信奉“利他主义”与“长期主义”。
2025年，这两点信念给了我最坚实的回馈：
第一，主动约我来参观泰康养老社区的人多了，老客户的转介绍也多了。口碑，在慢慢发酵。
第二，主动找我了解泰康工作、想加入团队的朋友多了起来。银发经济的前景，有吸引力。
2025年，我为广州、贵阳、武汉、北京等地客户，推荐入住泰康之家，甚至其它品牌养老社区。也为北京、上海、长沙、杭州等地的朋友，推荐入职泰康。
最让我感慨的是，许多来自地产行业的朋友，看懂泰康“养老地产”将实体养老社区与金融保险深度融合的稳健模型，也选择在此转型。
这一年，我完成了5件“幸福有约”（年金保险+社区入住），3位客户押金入住养老社区，另有10多位朋友的养老金，等等。整体成果与去年基本持平。
我真真切切感受到，2025年的客户心态更趋审慎。每一单的跟进周期变长了，我需要更加努力去化解人们对未来的悲观情绪。
我怀着敬畏之心，等待成交结果。也非常理解客户这种犹豫，毕竟我们活在当下。
同时，我也会和每一位朋友分享：
“恰恰因为未来不确定，所以我们才更需要一些确定的东西来锚定生活。”
养老规划，就是造一艘结实耐用的船，这艘船要开三五十年（退休后的生存期变长）。而我的工作，就是帮助大家在能力范围内，找到那艘船的建造图纸和材料。
中国每年2000万的退休人口，不是冰冷的数字，而是2000万人对美好晚年的期待。
市场需要的不是快钱，而是沉得下心的服务者。
真诚是我工作的底色，让我有不错的人缘。但专业性和价值感，才是承载这份人缘的容器。
9月，勇哥一语点醒我：
“你每年应与每位重要客户进行一次深入的交流，系统了解其家庭结构、健康变化与潜在风险点。”
——这是我目前的短板之一。
保单是冰冷的，但保单所承载的——那个关于安全、自主、精彩的生活方案，是有温度的。
我目前的服务，往往始于养老社区这个“震撼点”，也常常止步于一份养老方案。
要知道，泰康提供的是一套完整的家庭保障与健康解决方案，从养老社区、养老年金，到医疗服务、医院绿通，再到投连险、高端医疗……
我尚未能游刃有余地将这些工具，与客户家庭更深层、更全面的风险保障需求进行精准对接。
如何让认可我“养老规划师”身份的朋友，进一步信任我作为“家庭保障顾问”的能力，是我HWP专业道路上必须跨越的台阶。
我保持着每天见3-5个人的节奏。每天更新3-5条朋友圈，运营“景升养老圈”公众号，写下自己对养老与泰康的思考；我尝试用视频号，记录我和中老年朋友的生活。
线下忙忙碌碌，线上成绩平平。这一切显得零散而平淡，未能形成真正的线上影响力。
随着团队管理工作增加，“疲于奔命”的线下拜访，难以为继。
如何更从容、更体系化地构建线上线下一体化的个人品牌，也是我2026年必须攻克的一课。
2025年，是用力奔跑的一年，也是冷静内观的一年。
我带去了泰康之家300次关于未来养老生活的体验，但在转化率留下了苍白数据；我坚守着线下的活动量，也看到了专业服务的广阔深水区。
新的一年，我想要的不仅是“奋进”，更是深耕后的“从从容容”。
这份从容，来自线下体验与线上影响力的平衡构建，来自从养老规划到家庭全面保障的专业升维，更来自对泰康“养联体”所代表的行业未来……从容，来自于更坚定的信仰。
2026，愿我们都能在不确定的世界里，做确定的事，并做得更专业、更从容。
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