创业这么多年，如果要问我最大的感受是什么！

我觉得就是三个字：做增长！

没有什么比增长更重要的事情了，如果企业不增长，一切所谓的好想法都是白搭的。

01

全员销售

以前不管是老板还是员工，都认为销售就是业务员做的事情。

但不管是大企业还是小企业来说，销售都是全员的事情。

甚至连门口的保安、公司的保洁都应该是销售，都应该推广业务。

只是大家做的销售动作不一样而已，比如你给公司保洁发了几件带有公司logo的T恤、外套 、围裙，他用起来了，走在自己小区里，那也是帮公司宣传 。

而公司的行政、财务、法务给公司的视频点了一个赞，转发一张海报、一张图片也是为公司做推广。

你过年过节给他们发了红包、礼品，发了一个朋友圈，那也是宣传。

再如公司给所有都开通了分销推广的权限，任何由他们带来客户都将同等享受到成交的佣金。

尤其对创业的小公司来说，所有的人都要做销售，哪怕每一个人去公司的账号下，评论了一条，都会带来流量。

02

紧盯销售

作为公司的创始人也好、一把手也好，一定要时刻紧盯着增长。

一把手对增长有多在乎，员工才会有多在乎。

你自己对于每天数据的好坏，都不管不问，或者只是随便问问，别人自然敷衍了事。

在公司里面，其他的东西都可以谈，唯有增长的指标不能谈。

在公司里面，其他的事情可以敷衍，唯有增长绝对不能敷衍。

每一个人都是有惰性的，你不去看着盯着，哪怕你的奖励再丰厚，总有人不在乎。

03

一线销售

我一直在反复强调，增长是创始人唯一的KPI。

作为创始人，可以不管产品、技术、行政等，但必须做销售。

创始人自己必须冲在一线，哪怕你以前从来没有做过销售。

只有你自己做了销售：

a、你才知道自己的产品有哪些问题

b、你才知道做销售会遇到哪些问题

c、你才知道如何去调整产品、机制

创始人整天坐在办公室里，喝茶聊天，而不是打电话或者外出找客户，这样的企业不会长久。

04

招募销售

在人才招聘上，其他人都可以放缓，唯有有能力的销售必须排在第一优先级。

其一，对于创业企业来说，公司的销售最好是老板自己亲自抓，亲自面试，哪怕是一个专员。

其二，一定要招募真正有业务能力的销售，要么自带客户资源来的，要么之前有多成功客户销售经验的。

对于公司来说，许多岗位可以试错培养，但是做销售做增长的岗位来了就能干活，就能带来业绩。

05

合伙人销售

作为公司的合伙人、高管，不管是潜意识上，还是行动上，但凡有逃避销售的心理，都是可耻的，也是危险的。

许多员工抱着打工的心态可以理解，但是合伙人、高管不能。

尤其是合伙人，这是在为自己创业，不是和别人一样拿工资上班。

其一，在选择合伙人的时候，优先市场合伙人，有过销售、投流等经验的。

其二，每一个合伙人都要背上销售的指标，哪怕是技术的合伙人。

合伙人虽然有岗位之分，但是应该对公司所有的业务负责，尤其是增长。

我见过公司的合伙人，只是把自己当做一个打工的，或者觉得自己就只应该做某件事情，所以结局大家也可想而知。

06

不适合的要清退

不管是公司的合伙人、高管还是普通的销售，但凡不做增长，没有对增长带来贡献的人，都应该及时清退。

其一，在公司创立之前，老板要始终思考一个问题，你的产品卖给谁，怎么卖 ？

其二，在公司产品做的过程中，要思考谁来主导做销售、做市场？

其三，当产品面向市场的时候，要思考怎么做增长？

公司如果业绩做不上去，其他的人都是多余的。

我自己就有深刻的教训，一开始招了很多员工，但对业绩增长并没有多大帮助。

有技术、行政、人事、运营等等，后来业绩一直上不去，没办法，只有 裁员。

从原有几十号人，一直裁到了10人以内，这时候发现业绩并没有因为人员的减少受到影响。

反而因为每个人的人效提高了，业绩有了明显的提升。

所以各位，创业是一件很难的事情，更是一件需要花钱的事情。

不要陷入一些数据表面的繁荣中，也不要陷入一些事情重复低效的勤劳中。

看起来很感动，实际上对于业绩、收入没有任何帮助，反而加大了亏损。

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