01

2025年的地产市场，

注定充满了跌宕起伏和精彩纷呈。

前几天的上海，

志得意满的滨江，并没有在首进上海滩的号角中，如约进驻徐汇滨江，

中海用榜首之姿，上演徐汇滨江的霸主归来，

也超越前任地王绿城，用刷新上海的姿态，登顶新的楼面价之巅。

绿城有着绿城的韧性和节奏，

在两天后的广州与龙湖上演拿地之战，

用落锤出价的雷霆之势，拿下传世好地，

也杀了一个，漂亮的回马枪。

02

就在近日，

刚结束的广州番禺土拍现场气氛紧张。

龙湖和绿城你来我往，经常是剩下最后30秒，来个突袭式报价，随时准备锁定胜局。

尤其是在第13轮开始，报价再次提速，最短间隔时间仅5秒。

最后第15轮过后，龙湖刚刚报出新价格，

就在5秒钟后，绿城举牌加价，一槌定音，

这场仅有两家参与却异常激烈的争夺战，落下帷幕。

绿城以总价4.968亿总价和2.59万元/m²的楼面价，拔得头筹。

这块竞争激烈的地块也用18%的溢价率，创下了2023年以来番禺涉宅地溢价率的最高纪录。

这样的场景，

在一年前的2024年12月也上演过。

同样是这两家房企，那时的结局却截然相反。

当时龙湖与南通亚伦携手，从绿城手中夺得了番禺区洛浦街新光快速东侧地块。

龙湖拿下的地块，坐落于番禺的洛溪岛，

作为10余年无新增住宅用地供应的板块，自身拥有着极大的产品稀缺性。

加上地块自身紧邻的双地铁（3号线和18号线）便利，可快速直达珠江新城等核心商圈，

以及满足日常消费需求的约10万㎡的非标商业体“容屿·ISLEMo”和丰富的教育资源，

让项目从自身规划到生活配套都带动了改善客户的消费需求。

地块随后打造的龙湖亚伦·央璟颂，

在带着预期的开发过程中，同样交出了堪称“现象级”的市场表现。

一方面是极致创新的产品设计，

在“新规”的加持下，央璟颂最大的亮点在于极致的空间利用。

创新的“零飘窗”或“窄飘台”设计，将传统上低效的飘窗面积转化为完全可用的室内空间，

使得建面约107平方米的户型能获得媲美市面上130平方米产品的空间体验。

让在售户型的实用率普遍超过110%，部分甚至达到130%。

另一方面则是品质和细节的加持，

龙湖通过精致的园林景观和高品质的细节营造，打造了“归心六屿的”园林体系，

从无边界泳池、林下花园等度假式场景的打造和玻璃幕墙与铝板结合的立面美学，全面提升了整体的质感和现代感。

这些产品力层面的创新和突破，

让2025年4月26日迎来首开的开盘当天，

就创下劲销8亿元的销售纪录，显示出极强的市场爆发力。

热度持续至今，已完成500余套的累计网签，并实现了超过80%的全盘去化率，夺得番禺区90平方米以上户型的销售套数、金额、面积“三冠王”。

在整体市场环境充满挑战的背景下，

这样的去化速度，充分证明了好的产品力，在番禺市场获得了高端改善客群的高度认可和市场验证。

这也让一年前失之交臂的绿城，既有不甘心，也充满了新的开发信心。

于是就有了一年后，绿城杀的一个 “回马枪” ，

不仅在龙湖手上扳回一城，

更在广州上演了一次，

头部房企之间的“抢地大戏”。

03

至于绿城拿下的黄沙岛地块，

一方面是龙湖在胜势基础之上的再进取，

另一方面则源自绿城对角逐番禺市场的信心回归。

至于绿城在番禺的高端项目布局，

同样有绿城·玉海棠这样的标杆项目，成为绿城进一步打造高品质项目的经验和信心基础。

玉海棠作为“海棠系”在番禺的首个实景示范区，不仅创新打造了约50米“玉见海棠”府门，更用宝格丽酒店式大堂、风雨连廊等高端配置赢得改善客户的青睐。

在新规基础上打造的建面约108-140m²的主力户型，

也用采用270°环幕视野主卧和空间使用率超110%的创新设计，实现了从销量到产品的市场认知。

另一个同样取得良好市场反响的绿城馥香园，

也取得了首开去化超90%的区域领跑业绩，成为销量标杆。

至于新拿到的，

作为容积率仅有1.1，限高24米且拥有南向一线江景资源的低密地块，

这不仅是番禺近8年来出让的最低容积率的低密度宅地，

同时也是能够步行可达地铁站，享受番禺广场成熟配套的“繁华城市+低密居住”的高品质人居地块

加上四面环水的位置特征，形成一个天然的岛居环境，拥有极高的私密性和宁静感。

这样一个占据了“超低容积率、一线江景、岛居形态和成熟配套”四大王炸级稀缺资源组合的，

禀赋优异的“传世级”地块，

为绿城打造又一个高端标杆项目提供了绝佳的舞台。

在未来的产品打造上，

绿城很可能延续其“海棠系”或“潮鸣系”高端产品线的精髓，把江景、岛居、低密三大价值点发挥到极致。

同时，从规划指标看，容积率1.1、限高24米的条件，决定了绿城很可能会在熟悉的产品领域内，

用稀缺资源，造传世大宅。

通过总套数80-90套之间的叠墅或类别墅产品，在新规的指导下，打造“空间丰富、尺度阔绰”的顶级改善类产品，在高端市场赢得新的认可和选择。

广州是绿城布局华南的重要城市，

无论海棠系或是潮鸣系的选择，

绿城都会在这样的高禀赋土地上，打造新的区域标杆作品，

一方面奠定在广州的高端改善市场的一席之地，

同时也用产品主义大师的作品打造能力，

构建高端的品牌认知和新的市场话语权。

04

两家房企的激烈角逐，

同样也为广州楼市带来了新的变化和气象。

一方面，民营房企在重拾投资信心。

2025年以来，以龙湖、贝壳为代表的民营房企，通过积极的土地拓展活跃在土拍市场，

而广州楼市的强势复苏表现，同样给了这些房企更多的投资信心和打造好产品的勇气。

另一方面，产品主义回归成为新的市场趋势。

无论是以番禺为代表的新区域的高质量土地供应带动的产品业态的升级，

还是拿地企业在好的土地基础上，围绕“好房子”打造逻辑进行的产品角逐。

伴随着绿城、龙湖等以产品力见长的房企拿出更好的作品，

市场的竞争模式从原有的资源和价格竞争导向，转向以产品和居住方式的竞争导向，

这对于提升广州楼市的整体住宅品质，同样具有积极的推动意义。

关于“好房子”的时代命题，

其实在迎来产品主义房企们，新的解答。

拿地有胜负，产品尽向好。

这是新的百家争鸣带给行业新的改变，

期待绿城，

在广州新的“繁花”答案。

全文完！