正当我以为报价石沉大海的时候，西班牙客户突然WhatsApp联系我了，没有消息的原因原来是因为这个…… 广交会第二天的西班牙客户，问了我们很多详细的问题，唯独没有让我报价。正当我以为没戏的时候，晚上发来了邮件让我报价。因为当时很忙，然后回去了一直见客户，一直到4月25号左右才给他报了价。然而报出去后，犹如石沉大海，他完全没有一点回音，我已经不抱希望了，然而今天在去北京的高铁上，他居然发WhatsApp给我了。说居然说没有收到我的报价，真是活见鬼了，我赶紧直接把报价WhatsApp发过去。他看了一会问我有几个产品怎么不报价，我说没有一样的模具，然后就问我模具费的事情……不管怎么样，总算有点希望。至少过了这么久了，他还在等着我的报价，把我当做他的候选人。 随着深入的交谈，现在无非就是一个模具费的问题，他让我明天发邮件给他看怎么解决这几个需要开模具的问题。这个不都是小菜一碟吗？1000美元的模具费相比他20多万美元订单，我全部买单都没事。毕竟我哪怕只有5-8%的利润，也远远大于这个模具费了，所以那都不事，何况这还只是一个开头。明天我就要艰难地答应他，为了支持他，为了第一次合作，我愿意独自承担这个模具费了。 所以做外贸开发新客户不用着急，只要有缘分的客户，跑都跑不掉的。而且开发新客户的过程是最有意思，也是很有激情的，尤其是大客户……
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