你知道的，PPT创业是个贬义词。可是对于已经拥有好产品好项目的公司，你仍然离不开用PPT去融资。那么该如何提升你的商业表达力呢？

全文内容的思维导图：

说说这两天遇到的案例：有朋友的项目不错，要融数千万资金。他们已经为此做了两版PPT，觉得很完美但又不确信，反正自己已经挑不出毛病来了。所以他们通过各种渠道找到了我们，来帮忙挑刺拍砖。

99分等于不及格

先说我为什么要给到99分：这PPT的知识专业还内容全面，也就是该说的都说了，所以他们自己都已经挑不出毛病，这就是我真心给到99分点赞的原因。

那么为什么又不及格呢？因为这个PPT缺少战略思维的顾客视角。

首先是很容易陷入自己的专业式自嗨，也不管投资人能不能听懂。

更关键的是：尽管内容很全面，似乎回答了投资人的各种疑问，但没有围绕投资人的核心需求来展开内容，容易导致投资人听了后面忘记前面，始终抓不住重点，反而削弱投资理由。

我这么一说，他们都一拍大腿，认为终于找对了问题：完美才是最大的不完美！

而我认为这问题根源，在于缺少战略思维的顾客视角，这不止存在于PPT之中，在各种商业实践中广泛存在，这实际是技术思维而非商业思维决定的普遍现象。

给珍珠一根主线

在怎么做之前，我对这类问题做了形象比喻：

这就像一盘散了一地的珍珠，我们需要用一个灵魂主线，把它连成一串名贵项链，而这个主线就是那最宝贵的灵魂1分。

我由此还说到，人们通常不会为多个理由购买，只需要一个关键理由就够了，所以不要给到眼花缭乱的太多理由。我们可以有很多理由，但所有理由都是来支撑这个关键理由，这才是有效！

有必要说一下：我之所以要做这些比喻比方，并不完全只是为了这个PPT，目的是让大家意识到主线思维的重要，并且还能贯穿到其他工作之中，这永远比一份PPT重要的多！

大家都意识到主线的重要之后，接下来的问题是：什么是这个灵魂主线？

我并没有立马抛出我的解答，而是让大家对此展开头脑风暴，我试图找到比我更好的答案，何况他们比我更了解这个项目。

我觉得好的顾问，是先帮助对方自行求解，实在不行才给出答案，所以这种方式你也可以参考。

一个中心·三个层次

具体是怎么做的呢？这个PPT的核心实际是传达一个信息，并且分为三个层次来传达这个信息。

第一个层次是首页：这是贯穿所有页面的最强信号——这个市场机会有多大。这代表投资回报有多大，这是投资人的核心需求。

第二个层次是前面五六页：这也就是所谓主线——这是多大的一个社会痛点？这个痛点的市场覆盖面有多大？我是怎么来解决这个问题的？为什么从技术层面来说目前只有我能独家解决？

这实际也是回答三个战略问题：我的顾客是谁，我的顾客看重什么，我如何满足这些需求。只不过我们是从投资人视角来转译这些问题，这一切事情都是来证明那个最强音——这市场机会有多大！

所以这前面五六页是重点的重点，几乎能决定投资人想不想投资，剩下的只是让投资人放心而已。如果这几页没有讲透，没有激发出需求，后面的全都是白搭，甚至还是信息干扰。

第三个层次是剩下的数十页： 这后面的每一页点到即止最好，这其实也就是来证明前面五六页的证据。证明我们有能力把握这个机会，只要传达好这个信息就可以了。

讲解过程中，投资人有疑问就停顿并解答，否则每一页点到即止最好。如果过度陷入细节，反而会形成信息过载，让投资人不知所云。

所以上面三个层次数十页，看上去有很大的信息量，实际上都是围绕一个信号：这个市场机会有多大！

所有内容，都是对这个信号的证明证明再证明，或者说强化强化再强化，这样投资人才更清楚你有什么和他要什么，这才是无比坚固的桥梁，而这就是战略思维的顾客视角。

中心比繁简更重要

当我说到珍珠项链时，大家就开始考虑要不要从几十页删减到五六页，就在大家讨论应该删减到多少页时，我笑着说多少页不重要，反而要小心为精简而精简。

那么什么才是重要的呢：这所有事都是围绕一个中心！从前面五六页这条主线开始，要围绕市场机会有多大这个中心，把事情说清说透。然后剩下的几十页，仍然是对这个中心的必要佐证，点到即止但仍然必要。

而这就是既有重点又兼顾全面，只要所有的事都是一件事，那么丰富或精简都不是坏事。

对此大家一致同意。我们只是在原有的内容上调整顺序和展现方式，也就是重新排列组合，就会发现结果与过去天差地别。

真诚暴露弱点

最后我说到一点：不只是展示卖点，还要适当的展示自己的弱点，尤其真诚的展示自己的弱点。

世上不存在完美的事情和项目，只有真诚才是无敌无价的，睿智的投资人不相信完美但看得懂真诚！

何况有些问题并不是不能解决的，只是遇到问题解决问题罢了，这也是展现自己解决问题的能力与思维。

必要收尾说明：

我并不鼓励任何PPT创业，何况真的假不了，而假的也真不了。只是对于拥有好项目好产品的公司，上面这个案例可以供你参考。

我并不确信这是标准答案，但我希望能够助你打开某些商业思维，并且贯穿到各种商业实践活动之中：把很多事做成一件事！