文/编辑：大赛说

路与他人各不同，不必听风就动容。

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万众期待的李亚鹏首场带货直播，结果看得人替他捏把汗！明明有网友带着善意来支持，他却一门心思卖紫砂壶和茶叶，把“泼天流量”硬生生浪费了，弹幕里全是急着出主意的网友。

开播前，外界热度烘托得不小，毕竟是焦点人物，按理说直播间怎么也得“爆”一把。结果呢？实际开播，直播间人气最多六七万，没撑多久直接腰斩到三万。要说直播带货的江湖，不少明星首秀都是十几二十万在线起步，李亚鹏这成绩，怎么看都说不过去。

问题出在哪？产品选得太“高冷”。茶叶、紫砂壶、酒，这些在小众圈子里或许有点市场，可对于眼下的主流直播观众，尤其是赶来“救场”的那波网友来说，简直是“喂饭都不张嘴”。你说网友多好说话，弹幕都快刷成产品策划会了——“卖点日用品呗”“大米卖得多好，你也来点”——李亚鹏团队愣是没听进去。人家大米一晚上卖一万多件，他的茶和酒还在几百件里原地踏步。

更别说直播风格。观众来的是“救急”，结果李亚鹏还是一副自顾自的慢条斯理，拿着壶聊历史，购物车里的日用品连个介绍都没有。有人打赏，有人想买杯子专门喝饮料，弹幕里急得直呼“要不你别卖货了，咱们直接捐款得了”，可李亚鹏这边仿佛压根没get到大家的情绪点。

有趣的是，网友和李亚鹏之间的善意其实都在，但就像两条平行线——网友是“我想帮你”，李亚鹏却像是“我想按自己的方式解决”。说白了，流量、关注、建议，全都送到门口了，偏偏接不住。最扎心的莫过于弹幕喊着“拍，要把嫣然天使医院拍下来”，网友比当事人还急，李亚鹏却慢悠悠介绍砂壶的工艺。看得出来，网友是真的着急，而他还沉浸在自己的世界里。

产品价格也不是没被吐槽。几千块的壶、几十块的小件，数量都不多。问题在于，普通观众根本用不上，贵不贵都不重要，不实用就没价值。网友要的是“帮忙”，不是“欣赏”。这场直播下来，鸡肋得很，既看不到能帮医院解围的希望，也没让人觉得李亚鹏有清醒的带货思路。

最核心的症结，其实很简单——李亚鹏还在以“个人喜好”为锚点选品，而不是“观众需要”在驱动。医院缺钱，网友愿意出手，但你得搭个能接住的“篮子”。可惜，他这次，还是没做到。

有人说，这场直播像极了两代人、两种思维的错位。网友奔着“救急”来的，李亚鹏还沉浸在讲品味、聊故事里。饭都喂到嘴边了，就是不张嘴。这不是缺善意，而是“善意没对上接口”。

那点关于基金会和医院善款的说明，也点明了现实的无奈。医院没法公开募捐，基金会能帮有限，最终还得靠医院自己想办法。

有时候，救急靠的不光是情怀和流量，更要看你能不能接住善意。李亚鹏这一回，没接住。至于下一步，他会不会换个活法？谁知道呢。

其实李亚鹏之前卖茶也有过3600万销售额的成绩，可这次偏偏选不对品。网友是真心想帮他救医院，结果他沉浸在自己的“情怀”里，团队也没及时调整策略。紫砂壶再精美，不如一袋大米实用，大家想支持都找不到下手的地方。

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现在网友比他还急，毕竟嫣然天使医院还等着资金周转。真心希望他能听听大家的建议，别再固执了。你说，明明善意都摆在眼前，咋就接不住呢？换成你，会愿意买实用的日用品支持他，还是为紫砂壶买单？

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