近年来，随着东南亚消费市场的持续升级，越来越多箱包鞋服本地买家开始积极寻找来自中国的优质时尚供应商。但想真正打动越南、印尼、泰国等国的采购商，仅凭“低价”早已远远不够。那么，站在他们的角度思考问题，到底什么才是他们真正关心的？

01｜品质稳定，是长期合作的前提

不论是越南南部的商超买手，还是印尼Jakarta本地品牌运营商，对“品质一致性”的要求越来越高。过去那种“一批货质量好就行”的思维正在被淘汰。据越南工贸部2024年上半年采购调查，在进口非本地品牌鞋服产品时，超过71%的越南采购商将“品质稳定性”列为最重要参考因素之一，尤其在箱包和皮具领域，缝线工艺、五金牢固度成为关注重点。

02｜交期可控，是东南亚市场的“底线”

东南亚市场热衷于“小单快返”，但对交期的把控极其严格。印尼和泰国的许多商超、批发市场买家都有明确的“促销档期”与节日节点，能否按时交付是品牌能否建立信誉的关键。在2023年东盟商业物流效率评估报告中，印尼买家反馈“交期不准”是采购中国中小品牌最常遇到的问题之一，排名第二，仅次于“沟通效率差”。

03｜设计与款式，成为拉开差异化的关键

东南亚消费者对时尚的理解正在转变，从“能穿”逐渐转向“穿得好看、穿得特别”。泰国与印尼市场的年轻消费者尤其关注“设计感”和“潮流感”。据Shopee 2023年度热销趋势数据显示，在女鞋、手袋、配饰等品类中，原创设计风格、亚洲潮流元素与小众品牌成为热销关键词。能提供设计提案、有新品周期的供应商往往更受青睐。

04｜价格优势依旧重要，但不是唯一标准

越南和印尼市场仍旧对“高性价比”高度敏感，但这更多是“性价比”而非单纯“低价”。当品质、设计、交期都具备优势时，合理的价格区间将成为加分项，而不是唯一衡量指标。

从品质到交期，从设计到价格，东南亚买家的采购逻辑正在趋于理性和专业。对于中国品牌而言，这是挑战，更是机会。2025年，亚洲时尚展将继续落地7月泰国、8月印尼、9月马来西亚、12月越南，涵盖箱包鞋服、皮革辅料、时尚配饰、美容个护展示品类，通过展会平台连接本地买家与中国优质品牌，助力更多企业精准对接东南亚市场的真实需求。