文/金辰财经
同样是涨价，为什么苹果贵没人骂，华为贵就有一群人喷呢？
iphone17Pro MAX价格飙到17999元，京东预约800万人，拼多多补贴挤爆服务器，网友狂喊“电子奢侈品”。
华为Mate XT3折叠屏同样定价17999元，评论区直接炸锅。
一群人狂喷“国产机凭什么这么贵”？就连购买的消费者也被嘲笑没通过“智商税检测器”？
这大型双标现场，简直比综艺剧本还要荒谬。
而这一切到底是国产手机不配高端，还是某些人骨子里的“跪舔心理”在作祟？
沉淀多年的“神坛密码”今年9月份，苹果举办秋季新品发布会，先后发布了AirPods Pro、三款Apple Watch以及全新的iPhone 17系列。
其中，顶配版一口价高达17999元。
但即使这价格让人惊掉下巴，也不妨碍800万人在一个半小时内直接挤进京东预约，硬生生把服务器卡崩溃了。
至于拼多多补贴链接面临的情况就更为夸张，直接被抢的秒变404。
眼见苹果都成了“电子奢侈品”，却没人吐槽它是在割韭菜，一群消费者一边肉疼一边高呼自己要为“信仰充值”。
所以问题来了，为什么苹果的定价越高，消费者反而越疯抢？答案就藏在它40年不变的高端人设里。
回溯1984年，苹果电脑的定价是2495美元，而当时行业龙头IBM的PC 5150的定价连1500美元都不到。
更为扎心的是，那时我国普通家庭月收入仅在30元到80元之间。
如果按照那个年代1兑换2.8人民币的贸易汇率算，买一台苹果电脑得全家不吃不喝100个月，这个难度堪比现代人攒钱买去火星的飞船票。
即使价格高到对品牌不利，但乔布斯硬是联合广告鬼才李.克劳来了场“逆天改命”的操作。
在那个名为《1984》的广告里，一位反叛的年轻少女逃离警察的追捕直接一锤砸烂了独裁者大哥发表洗脑讲话的屏幕。
这一锤直接把苹果砸成了“叛逆精英”的代名词，硅谷的年轻精英们觉得与自己底色契合，纷纷为“精神认同”买单。
自此，苹果的贵不再是缺点，反而成了一种身份的标签，为了维持自己的人设，苹果多年来未曾降低过任何产品的价格，并且在全球范围内统一定价。
不过美国普通人月入5000美元，即使购买顶配版iphone17Pro MAX也只需要半个月的工资，自然会觉得“真香”。
而这股“好风评”漂洋过海到我国，自然也潜移默化地影响着国内消费者，让他们心甘情愿接受这一高价，毕竟谁不想模仿“人狠话不多”的精英呢？
所以说，苹果的17999元，卖的不只是手机，更是一场长达40年的“人设连续剧”。
下次看到价格标签时不妨想想，掏钱买的，是配置还是某种心理认同？
“性价比元老”想逆袭
华为在国产手机里本来是“技术狂魔”，麒麟芯片和鸿蒙系统自研成果堪称是学霸交卷，业界都得竖起大拇指表示赞许。
但当华为Mate XT 三折叠屏定价17999元，直接和iphone17Pro MAX撞价时，评论区秒变“翻车现场”。
不少人都阴阳怪气“这个价格买苹果不香吗？”、“华为飘了，想靠爱国情怀割韭菜！”，再回想下苹果的待遇，怎么能不让人感到魔幻。
之所以华为会有这样的情况，根源还是它作为曾经的“性价比元老”。
从出生那天开始就是靠性价比圈粉，用户基本都是“打工牛马”和“学生党”，这一群体向来遵循花小钱办大事的原则。
如今华为打算冲高端品牌，老用户直接就懵了，明明说好一起省钱，怎么华为偷偷涨成了奢侈品，也难怪华为会被舆论反噬。
而除了性价比以外，华为不能撕掉的另一个标签就是“爱国标签”。
在过去买华为等同于爱国的营销确实让它狠狠收割了一波市场，但是也给了消费者们一种被道德绑架的感觉。
现在一大幅度涨价，立马就让消费者有一种“又拿爱国主义营销”的条件反射。
但其实此时华为的内心也很冤枉，他们使用的麒麟芯片单颗成本都在2000元以上。
被制裁后供应链重组更要烧钱，还得给高通每个手机提交800元的5G专利费，这些隐形成本，最终都只能砸到手机的售价里。
最让华为人感到心碎的是，明明已经最大限度地创新了，结果还被年轻人嘲讽适配性像“半成品”，连自己喜欢的有些游戏都没办法下载。
与之形成鲜明对比的则是稳如老狗的苹果生态。
但尽管在年轻人这里不受喜欢，华为在商务人士那边却是格外受欢迎，毕竟三折叠完全可以当平板用。
批文件、炒股票、写PPT的效率都能拉到极致，难怪三折叠明明价格昂贵，却能够卖出50万台。
其实，华为的高端困局，本质上是用户认知与品牌野心的错位，若抛开偏见，华为在手写笔批注、多窗办公等方面的创新确实瞄准了商务刚需。
如果觉得价格不合适，或许是从一开始就并非华为的目标客户。
消费者的真实想法
明明苹果的价格比华为高得多，可消费者仍然愿意为苹果买单，根源还是苹果深谙“奢侈品平替”心理学。
苹果手机的高价策略之所以能够成功，很大程度上是因为它巧妙充当了“轻奢品”的角色。
相较于动辄数万元的，一部苹果手机成了普通人触手可及的“身份符号”，那些工资不算高的年轻人也愿意花费一个月甚至更多的工资为这种“平等感”买单。
毕竟除此之外，他们可没有其他任何机会能够获得和高收入群体相似的社交资本了。
这种心理甚至一度催生了极端现象，比如早些年就出现过“卖肾买苹果”的新闻，直接反映出用户对品牌符号的追逐已经超越了理性。
不得不说苹果还是厉害，通过产品线从标准版到Pro MAX的分层，精准覆盖了“精致穷”到“实力派”的全场景需求，实现了“有钱没钱，统统收割”的战绩。
除了面子外，苹果靠系统、芯片和生态圈搭建的“护城河”，能给消费者带来实打实的体验感。
iOS系统以干净、稳定、无预装广告著称，已经成了安卓机海洋里的一片净土。
而苹果使用的芯片更是领先其他品牌，早在2008年他们就创新性地收购了P.A.Semi开始自研A系列芯片，无论是单核性能和功耗都首屈一指。
在这一切之外，动用iCloud、Appstore与苹果各类电子产品形成无缝联动。
这种“甜蜜的陷阱”让用户一旦入坑，就会面临转换到安卓阵营需要数据迁移、习惯重塑等高成本事件，也因为如此超过一半的用户都被苹果生态锁定，压根没打算换机型。
而华为尽管在麒麟芯片、鸿蒙系统和5G通信技术方面拥有了自主优势，但并不能破解消费者的认知挑战。
更何况苹果全球统一定价外加75%的二手保值率直接降低了决策风险，而华为保值率低，势必会让计划购买的消费者思考是否值得。
结语
总之苹果与华为之争，本质上是品牌符号和实用价值的博弈，苹果用面子工程外加硬实力圈住拥护，华为只靠自研技术很难颇局。
除非未来通过创新在高端市场站稳脚步，才能让人觉得今天对它的批评都相当短视。
总之无论选择哪个品牌，理性消费才是第一位的，毕竟手机只是工具而非是身份标尺，毕竟，比起为面子付费，为真实需求买单才是聪明人的共识。
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