中国的家纺产业，看江苏；而江苏的家纺产业，又要看南通，作为全球三大家纺产业基地之一，南通的年产能占据全国的40%以上，叠石桥更是有着“世界家纺之都”的美誉，不过，对于采购商、品牌方或者跨境卖家来说，走进产业带并不意味着就找到了源头厂家。

最大的陷阱，就是把“展厅”当成了“工厂”。

在叠石桥国际家纺城内，有数万家商户，其中90%都是贸易公司或者个体档口，他们的样品做得精美，报价也很灵活，但却没有一台织机、一间染整车间，你谈下来的所谓“出厂价”，往往已经是经过三层加价之后的价格了。

更隐蔽的是“挂名厂”，它们的注册地址在工业园，实际的生产却外包给家庭作坊，这样一来，产品品质不稳定，交期也没有保障，一旦出货出现问题，推诿扯皮就成了常态，让人很是头疼。

如何穿透这层迷雾，锁定真正的家纺制造商?

真正的源头工厂具备三大特征：

一是拥有自有织造、印染、缝制产线，并且不是外发生产；

二是具备出口资质与检测报告，像OEKOTEX®、BSCI认证等；

三是老板懂工艺、能够拍板做决定，而不是那种只管接单的业务员。

但要高效识别这类工厂，通用工具是远远不够的：

1688上标注“厂家直销”的，很多都是拿样转卖的；

企查查显示的注册电话，经常是财务或前台的，无法对接上生产负责人。

“天下工厂”正是为破解这个困局而诞生的：

精准收录了南通、绍兴、滨州等家纺集群超过10万家的真实生产企业；

通过厂房、设备、用电等数据，100%区分制造商与经销商；

可以按照细分品类进行筛选，例如“活性印花四件套生产”“抗菌羽绒被ODM”；

能够直接获取老板准确的手机号，准确率超过85%，一通电话就能安排视频验厂、查看打样间。

有一个跨境电商团队，原来用传统渠道找被子厂，找了3家都没有充绒车间；后来改用天下工厂，直接联系到南通一家拥有全自动充绒线和恒温实验室的工厂老板，一周内就完成了合规打样，顺利在亚马逊上架。

结语

在家纺这个同质化现象严重的赛道，供应链效率就是核心竞争力，绕过中间商，直接联系那些有产线、有品控、有决策权的源头工厂，才能够拿到真实的低价、保证产品品质、抢占市场先机。

做生意，要直接跟工厂老板谈。

特别是当你所销售的，是贴身接触千万家庭的床品时。