主动提供精准需求：明确产品规格、认证（CE/FDA 等）、订单量、目标交期，或附图纸 / 竞品链接。

分享核心企业信息：告知公司名称、官网 / LinkedIn、采购用途（零售 / 工程 / 补货），不回避目标市场。

主动索要针对性文件：要求 “按我的需求做报价单”“发样品检测报告”“提供同行业合作案例”。

配合前置动作：不抗拒寄样、视频看厂，或主动询问 “样品费多少”“何时能寄样”。

快速响应沟通：24 小时内回复消息，主动催报价 / 样品进度，不拖延对接节奏。

投入时间精力：愿意花 10 分钟以上沟通细节，仔细查看报价单 / 合同并提出具体修改意见。

接受合理成本：认可样品费、打样费，或同意行业常规付款方式（如 30% 定金）。

推进下一步动作：主动约定 “确认样品时间”“合同对接节点”，不搁置合作流程。

需求模糊：仅说 “需要你们的产品”，不提供规格、订单量、交期等关键信息。

拒绝分享信息：不愿透露公司背景、采购用途，仅要求 “报最低价”“发产品目录”。

零成本诉求：坚持 “免费拿样”“零定金”“无 MOQ”，不接受行业常规成本要求。

只索取不推进：反复索要资料却不确认细节，跟进时失联或敷衍回应 “再看看”。

回避实质动作：一提样品费 / 付款方式就转移话题，从不主动发起下一步合作。

响应极慢：超过 48 小时才回复，或仅偶尔回复，不跟进沟通节奏。