哈喽，大家好，我是小方，今天这篇，我们主要来看看厦门国资房企联发集团的“冰火两重天”！
土拍市场高溢价拿地当“黑马”，销售端却拖后腿导致巨亏，新掌门王文怀的“新青年战略”刚落地就遇考，紧急召回营销老将章翰救场，这场突围战能成吗？
拿地猛如虎，跻身行业拿地16强联发集团背靠建发集团，今年在土地市场的表现堪称“激进”，彻底摆脱了以往的稳健标签。
克而瑞数据显示，2025年1-10月，联发集团新增土地货值达到221.4亿元，直接冲到行业第16名，把中国铁建、中建玖合、华发这些老牌央国企都甩在了身后。
今年6月的土拍市场，联发更是风头无两，6月19日，深圳民治地块的竞拍现场，联发经过多轮激烈竞价，最终以12.12亿元的价格拿下，溢价率高达46.6%，成交楼面价定格在44559元/平方米。
仅仅一天后，上海浦东新区曹路科教园区地块竞拍，联发再次出手，以21亿元总价、41.68%的溢价率成功竞得，这也是上海自2020年实行集中供地以来，溢价率最高的一宗地块。
要知道，联发今年把拿地重心完全放在了一线城市，上海和深圳两地的拿地金额，就占了它前三季度拿地总额的65%。但和母公司建发房产比起来，规模差距还是很明显，建发房产早已是千亿房企，而联发的年销售额始终徘徊在300亿级别。
业绩巨亏+股份质押，资金压力显现和拿地的激进形成鲜明对比的，是联发集团不尽如人意的业绩和销售数据，2025年前三季度，联发集团计提了3.31亿元的存货跌价准备，最终归母净利润为-10.40亿元。
这个亏损直接拖累了母公司建发股份，联发为建发股份房地产业务分部贡献的归母净利润为-10.06亿元，同比减少6.34亿元。
受此影响，建发股份的房地产业务板块也由盈转亏，前三季度归母净利润为-2.26亿元，同比减少6.07亿元，要知道，建发股份房地产业务上半年还盈利0.11亿元，第三季度直接被联发的亏损拉下水。
销售端的表现也没能跟上投拓节奏，中指研究院数据显示，2025年1-10月，联发集团全口径销售额只有220.1亿元，排在行业第29名；2024年全年销售额342亿元，排名第31名，连续两年销售排名不升反降。
资金压力还体现在股份质押上，12月9日晚间，联发股份发布公告，控股股东在12月4日解除3500万股质押后，又于12月8日将1000万股质押给中国进出口银行江苏省分行，用途是补充流动资金。
营销老将回归，带着实战战绩救场为了破解销售困局，联发集团在上个月敲定了新的营销负责人，章翰出任集团总部营销策划管理部总经理，这位可是建发系培养出来的实力派老将，1981年出生，厦门大学会计学专业毕业，2007年就加入了建发系。
章翰在发系的成长路径很清晰，从基层一路做到建发投资部负责人，2015年建发房产开启全国化布局，他被委以重任，担任建发进驻杭州市场的筹备组负责人，一年后就升任建发杭州公司总经理。
在他任职期间，建发杭州公司的销售额实现了三级跳，2017年突破30亿元，2018年涨到50亿元，2019年直接冲到70亿元，操盘能力在业内有口皆碑。
离开建发后，章翰加入了南京本土房企金基地产，担任副总经理，主责运营及投资业务。2021-2022年期间，金基地产在南京拿下9宗地块，投资超百亿，实现了跨越式发展，这其中离不开章翰的助力。
2024年，章翰重新回到建发系，加入兄弟单位联发集团，先负责运营工作，如今接手营销大权，显然是要扛起加速去化、盘活资金的重任。
新青年战略遇考，项目去化冷热不均今年年初，联发集团进行了管理层大调整，新班子上任后，立刻推出了“新青年战略”，核心是打造“优总价、高品质、强运营、智慧化”的新青年好房子，简单说就是把总价降下来、户型做小，但功能要做到极致。
但上海的项目却遭遇了滑铁卢，今年6月联发拿下的上海曹路高溢价地块，打造成了联发・金海雲墅，11月27日首开推出106套房源，均价6.888万元/平方米，当时对外宣称去化八成，可截至12月9日的网签数据显示，该项目只售出38套，还有68套待售。
有意思的是，同区域的象屿联发・金海汀云台，之前五次开盘都触发积分摇号，五开五罄，同样的地段，联发独立操盘后表现差距明显。
接下来，上海青浦新城的联发・时光新澍也即将入市，项目建筑面积73-186平方米，总价400-600万元，主打刚需和改善群体，这个项目的销售情况，将是章翰上任后的第一场大考。
结语行业调整期，房企转型本就充满挑战。
联发集团的激进拿地和“新青年战略”，是在市场变局中寻找机会的尝试，有营销老将坐镇，再加上部分项目的成功案例，只要持续贴合市场需求、优化产品和营销，就有机会走出业绩低谷。
房地产市场从不缺机会，找准方向稳步前行，总能收获认可。