你好，我是曹搏士！ 每当有人问我要买房的时候，我都会问他一句——你着不着急买房！ 如果他回答不着急，就是想提前看看房子，一般这种情况我不太会他推荐房子，只会让他再等等。只有近期想买房的人，我才会发那些房东着急卖的，性价比高的房子给他。 这些所谓急卖的、性价比高的房子是有保质期的，一旦过了保质期一、两个月后回头看，这些所谓的高性价比的房子没没那么便宜的。 但是又由于他不着急买房，你推荐的高性价比的房子短期内如果卖不掉，肯定会再次降价，一旦降价了，他就会责怪你——你看那个中介，还说这套房子便宜呢，你看吧又降价了，幸好没听他的跟他买，这买了岂不是冤大头。 7月份，有一套位于雨花台区的莱蒙水榭阳光的房子，以低于正常市场价10万的房价出售。当我们推荐给客户，丝毫没有考虑到他是一个不着急买房只想捡大漏的人，注意我的用词“捡大漏”！在他的认知里——低于市场价10万不算便宜，最起码要30万以上才行。 第二天房子卖掉了，我们觉得都挺可惜的时候，他觉得无所谓！事实证明他是对的，自从那套房子卖掉了以后，小区再也没有比这套成交价更高的了。 这个月，小区又有一套低于市场价10万的房子出来，但这次我们学聪明了没有推荐给他。果然他主动咨询我们了 “你看，我说后面还是要降价吧，我刚刚在网上看到一套房子只要175万，估计坐下来聊，还能再便宜个10万” “是的，幸好你没买” “我估计明年整个小区这种户型会低于150万，不着急，我慢慢等” …… 所以，那些急售价格便宜的房子，只有你近期打算买的时候才算是，时间线拉长后就未必是好房子了！