一个普通“北漂”女生的外贸第九年

到今年3月底，我在外贸行业从业就满九周年了。和大多数人一样，我还是挣着不多不少的钱，过着不咸不淡的生活，依然买不起北京的房，却也没错过任何一站风景。

我是一个普通的“北漂”女生。

新手玩家的保护期

2016年3月，我带着一张哈尔滨到北京的火车票、一只行李箱、400块钱，以及6000多块的负债，开始了我九年的外贸青春。

初入社会青涩稚气，好在新手保护期不会辜负每一个新手玩家，我遇上了一个最好的经理，手把手教学给我他最宝贵的经验，从询盘回复、谈判思路，到邮件措辞，甚至标点符号。

当时，我和公司的女孩子们挤在宿舍。早上出门有排不完的五号线天通苑站蛇形队，晚上听完末班地铁说“祝您晚安”，再路过天桥，听流浪歌手唱完最后一支歌下班。

那时候外贸还没有卷成现在这个鬼样子，我所在的医美行业也还是卖方市场，和国外信息的不对称往往能让业务员大赚一笔，看着同事们的工资，我觉得分分钟都充满希望。

我比谁都勤奋，但结果是，“一顿操作猛如虎，年底一算三千五”。不过，手里几个在谈的大客户依旧给了我无限希望，我就像看到海市蜃楼的人，在这片沙漠里苦苦挣扎了四年半。

虽然钱没赚到多少，但经验倒是收获了许多。

老东家教给我的谈判技巧、客户把控、市场分析、产品知识、法律法规等等，让我从一个外贸菜鸟一路升级打怪，出国参展，拜访客户。虽谈不上游刃有余，却也不再稚嫩。

到离职时，我拿过最佳新人、优秀员工、最佳开发奖，却唯独没怎么拿过丰厚的报酬……

“飘”和“漂”

2020年中，不甘心的我转行到了3C行业。

当时的形势让大多数外贸人只能专攻线上，所以对我来说，疫情也恰好掩盖了我线下谈判能力不足的弱点。

入职半年，我成交了公司海外部成立15年以来单笔订单最大的客户。那时年轻气盛，虽看起来表面平静，实则早就把自己供在了“神坛”上。当时的心理状态就是，“我可太‘牛×’了”。

就这样一路顺风顺水，高歌猛进，收编了公司老客户，加上新客户业绩，我顺理成章地做到了公司销冠。离职后还有前同事经常提到我，颇有一番“我不在江湖，江湖却还有我的传说”的感觉。

但是和之前的工作一样，小外贸公司的提成令人难以启齿，做到了销冠我才第一次深刻的理解了什么叫选择大于努力。有了这两份工作的经验，我告诉自己，下一次一定要选对。

事实是，生活再一次教育了我。

2023年是最具戏剧化的一年。

这一年里，我有半年不是在找工作，就是在找工作的路上。后来和同事聊天，只要他们形容一下某某公司，我就能猜到：不会是某某公司吧？十猜九中，没错，“BOSS直聘”被我翻烂了。

半年时间，我发了几百份简历，聊了上百家公司，面了28家，每一个都想去，也每一个都不如人意。

我就在每天的失望和挫败中徘徊，甚至想过改行做Tik Tok电商，做养老，做宠物……即便是上班的那半年里，我也是神情恍惚，闷闷不乐。

我自认为是效率很高的聪明人，所以总是想试图在工作里找出捷径和最优解，那时候选了一份工作，又忍不住想象另一份工作里的风景。

那28个面试里，我拿到了4家上市公司的offer，其中两家是国央企，还有两个offer能让我能实现相对财务自由，除此之外，还有2个是能回东北的好行业的稀有外贸offer。

选择太多其实不见得是好事，一年中重复着入职数月，离职，找工作，再入职的循环，我像个无头苍蝇，自己给自己设了一堵心墙，到处乱撞。

2023年十月末，我决定相信玄学，于是跑了一趟雍和宫。此后，入职了北京的一家央企。

“放下”与“放不下”

入职到现在，出乎意料的是，我几乎没有成交什么有价值的客户。

人生有趣，有时候回想起当年的金戈铁马，我开始怀疑自己的能力。同时入职的年轻人都比我做得更好，这更加让我陷入焦虑。

那段时间，我开始冷静思考，感慨潮水褪去的时候，大家才看得清楚谁在裸泳。人总是把成绩归功于自己，而把失败归因于环境。

我这时候才逐渐明白，当年的战功赫赫，也不过是站在巨人的肩膀上，借着平台和运气，让客户看到了我。

短暂失败，也并不能说明我的职业就从此走上下坡路，还有很多的不确定在前方，起起落落才是人生的常态。

30岁之后，发现人近中年，愈发拼的是心力，是钝感力，是逆境中的抗压能力。

2025年，我还是要拉上行李，飞往南非加纳肯尼亚，泰国印尼菲律宾。过去的一切荣辱，在踏上征程的那一刻都不再有意义。

但从来都有意义的，

是那些打磨过数遍才发出的邮件；

是深夜里背过的公司供应链优势、产品特点；

是和同事们一起讨论的客户公司组织结构、产品线、竞争对手的优劣势、市场形势；

是学到并应用的GPEST分析法、SWOT分析法、SMART原则、FABE法则；

是聚集开会设计的彩页脚本；

是每一次展会前头脑风暴的销售策略；

是对着墙一遍又一遍练过的全英presentation……

虽然我不赞成过度勤奋内卷，也永远信奉选择大于努力，可是核心竞争力永远不会骗你，我坚信在最重要的紧急关头，它们总会给你惊喜。

后来在不眠的夜晚里，我还是时不时地会想起，如果我选择了那个全世界只有三家的反重力跑步机供应商的offer，我是不是就可以轻松占领市场，年入50万；也会想如果我没有从那家机器人公司离职，再跳到东北同行业的另一家上市公司，是不是已经踏实地定居在东北老家了……

只是人生哪有那么多的如果，现在回想，再无波澜，却好像是一幕幕过着别人电影里的故事，与我再无相关。

人生不是单选题，A的反面，也从来都不是确定的B。或许万般皆是命，也或许我就是血里有风，注定漂泊。

总之过了30岁，我发现只要不急不徐的往前走，总会遇见讶异和惊喜。

后记

2025年3月末，就到了我北漂和在外贸行业从业的九周年。意料之中的是，和大多数人一样，我还是挣着不多不少的钱，过着不咸不淡的生活，依然买不起北京的房，却也没错过任何一站风景。

他们说见世面，就是见到世界的每一面。感谢工作让我不花钱就能看到迪拜的金碧辉煌和菲律宾贫民窟相对比的理想与现实的割裂，也看到同一片文明文艺的意大利土地上，又总是相伴着偷抢的魔幻现实。

每次出差，都在打破又重塑我的世界观，让我更加丰盈立体，细腻厚重。

感谢九年前那个拖着行李箱，仅凭一腔孤勇就杀到北京的小小女孩儿，也感谢外贸路上帮助启发过我的每一位贵人恩师。

来源：焦点视界