年入50亿！日本廉价始祖鸟，闷声搞定中国

前言

要说这几年什么圈子最火，当属“户外运动”，总有人说，只要拿捏住了户外爱好者的心理，就可以一夜爆火，赚的盆满钵满。

一开始很多人还不信，直到一个日本品牌的崛起，终于让大家意识到了问题的严重性！

这个品牌，不像始祖鸟和Lululemon那么出名，然而却有成千上万名顾客为了它争先恐后去日本扫货，愣是把这个日本“廉价始祖鸟”的户外运动品牌逛成了宜家。

它，就是被称为穷人也能买得起的好品牌——Montbell，2019年年入50亿美元，它是怎么做到的？中国消费者又是因何对它青睐有加呢？

日本群众不爱，中国消费者却爱的疯狂

1975年，日本著名登山家辰野勇创立了Montbell这个户外运动品牌，在进入商界之前，他恨不得把所有时间用在户外运动上，其中最让他骄傲的，莫过于多次登上喜马拉雅山高峰的宝贵经历。

也许是年轻的时候玩的太疯狂了，也许是想要把热爱变成事业，总之，辰野勇在感觉到身体素质逐渐下降之后，又观察到当时市场上户外运动装备严重不足的情况，随即就萌生了一个大胆的想法：打造一个能够满足所有户外运动爱好者的品牌！

彼时，日本民众手里有闲钱，又对美西方的生活方式充满向往，户外产业在日本可谓十分吃香，辰野勇就是看中了这一点才创立了Montbell。

只不过在别的户外品牌都热衷于砸重金扩大店面，尽可能的维持高端形象之际，Montbell却把店面装修的格外简朴，简单的LOGO加上平民的装修风格，如果不仔细看，根本看不出来这是一家售卖户外运动产品的店铺。

因此一开始，日本民众对于Montbell的看法出奇的一致：不够时髦。这也就罢了，在很多年轻人的眼里，只有上了年纪的大爷大妈们才会购买Montbell，这对一个户外运动品牌来说无疑是最残忍的评价，没有之一。

很长一段时间里，Montbell主要的消费群体就是一些热衷于户外运动的日本大爷大妈们，说的再准确一点，就是日本的普通民众，然而在中国市场，却是截然相反的结局！

胜在物美价廉

这个在日本随处可见的户外运动品牌，自从进入中国之后就成了很多人哄抢的对象，哪怕是在日本当地，也能看到许多来自中国的代购将其一扫而空，转身以更高的价格卖给中国消费者。

有人来日本旅游第一件事就是找到Montbell的门店，一口气买了20件，其中有自己的，也有给家人朋友的，与此同时，国内的Montbell店铺的斜挎小包长期处于没货的状态，很多热门的冲锋衣尺码直接断码。

有消费者反映，自己等了很久的Montbell登山包要到来年才能有货，这种情况下很多人选择再次飞往日本当地购买、血拼，那么，造成这一现象的原因是什么呢？

仔细观察之下不难发现，价格方面的差异才是Montbell能够顺利“收割中国中产”的重要因素，虽然它的价格比优衣库贵了一点，但是放在始祖鸟等高端户外品牌方面，简直就是白菜价。

加上辰野勇在产品设计上的独具匠心，把每一款产品都设计的十分精致，面料也是用的最好的，同样的原料，同样精致的设计，在动辄上万的始祖鸟等品牌面前，2000-3000块钱的Montbell羽绒服怎能不被消费者所喜爱呢？

在日本，Montbell这个品牌就是公认的“户外优衣库”，也是公认的“廉价始祖鸟”，虽然当地人对它的态度始终如一，但是在中国市场却是另一番模样。

Montbell最火爆的一款冲锋衣，在日本免税店打完折之后要800块钱，可这款冲锋衣远渡重洋来了中国之后售价却成了2999，一个在日本卖300块钱的斜挎包，中国代购价不低于500......

恐怖的吸金能力

你以为这样就能让中国消费者知难而退？并不是，在始祖鸟这种高端户外运动品牌面前，Montbell无疑成了中产退而求其次的选择，成了无数户外运动爱好者眼中物美价廉的“大白菜”。

登山包、羽绒服、冲锋衣，甚至连最不起眼的晴雨伞等等，当越来越多消费者发现Montbell的产品和始祖鸟、北面等没什么差别之后，自然愿意花更少的钱购买前者。

正如其中一位网友所感慨的那样：不是始祖鸟买不起，而是Montbell更有性价比。

打个比方，当你拿了两千块钱准备去户外运动品牌消费一把的时候，只能在始祖鸟或者北面等店面购买一双鞋子，或者一件裤子，然而这两千块如果去了Montbell店面的话，可以买到十件不同款式的T恤。

在不牺牲面子的前提下，精打细算，这就是现如今中国很多新中产消费者不约而同的默契，因此Montbell的“社交货币”地位智慧越来越稳固，至于其未来能否继续扩大市场份额，还有待观察。

2019年，Montbell创下了超过50亿的营收，彼时，中国最大的户外品牌探路者同年只有15亿的营收，足见其吸金能力有多么恐怖。

结语

站在旁观者的视角来看，其实Montbell根本没有刻意讨好中国消费者，反倒是狠狠拿捏住中产的心理“降低成本装X”，从而轻松干翻了很多同类型的品牌。

只不过，中产的爱就像龙卷风一样，来的快，去的也快，尽管如今Montbell在中国市场仍然有着很大的发展空间，但是能火多久仍然是一个未知数，相较之下，它的逆袭思路更值得中国品牌去借鉴和学习，你们说呢？

参考资料：

冲锋衣2024：Montbell走红，可隆迪桑特飞升，骆驼伯希和大卖 新浪财经2024-11-04 22:31