外贸地推攻略，出国拜访客户必备篇（上）--拜访前准备（收藏）

拜访前准备--时机

＊时间：建议提前3-4个月开始筹备

＊拜访时机建议：

1.客户重要人事发生变动之际（换CEO或者决策人）

2.客户有重大项目或重大订单之际

3.客户公司有重大活动之际

4.重要客户发生重大质量问题或投诉解决后

5.双方高层定期见面/会晤机制确定的时机

6.展会后的及时拜访

拜访前准备--精英组团作战

＊选人

1.性格：外向，脸皮厚，吃苦，抗压

2.zhuan业，英语好/当地语言

3.灵活、乐观、笑容，热情，胆子大

4.团队精神、奉献精神5.思维敏捷、应变能力强

拜访前准备--客户的分类

＊群体定位：渠道商，品牌客户，批发商，ling售商

＊重要等级划分：贡献率大的老客户、成熟客户、高潜在客户、可陌拜的客户群

拜访前准备--拜访规划

＊规划好3-4周的行程＊从客户分析出发，通过不同的话术预约拜访：

电话视频预约、邮件预约、社媒预约、客户引荐

＊规划行程

1）模糊时间：给客户一个拜访时间区间，先获取意向

2）具体时间：根据预约结果，从世界地图到国家地图上规划拜访的路线、时间

拜访前准备--物料

--企业维度

1）产品方案：根据不同客群需要制定不同的方案，dai理商方案，大客户方案，小客户报价，样板推进方案2）客户信息背景调查及分析

3）过往沟通记录及报价表等

4）资源价值工具包：市场趋势、品牌进出口分析表、市场数据打印

5）演示资料：公司 PPT 、产品 PPT 、优势卖点手册（或视频）、营销策略、样品6）针对不同客户准备一些小礼物

拜访前准备--衣食住行

1）签证2）订机票、酒店用不同的携程ID去对比价格，选择性价比高的。注意关于行李托运的事项，我们每次2个人出差4个箱子左右，尽量不要超重超长,尤其注意没有免费托运的航司酒店可以用Airbnb爱彼迎、Booking

3）国外用信用卡（VISA或MASTERCARD）比较多，租车、酒店和购物都很方便。带点现金，因为有些地方不接受信用卡。4）提前在某宝上面购买流量卡，wan能插座转换器5）提前用苹果手机下载好谷歌地图，去国外用的多的APP6）租车：国外很多地方交通没有我们国内便利，能开车拜访客户的，建议开车

7）吃不惯汉堡薯条的，建议带瓶老干妈和泡面，住在民宿的时候就可以自给自足啦。