你好，我是曹搏士！ 有个房东跟我们店员聊得特别来，虽然这套房子跟店员没有任何关系，但他就喜欢给这位店员打电话。 昨晚是他们第N次通话，聊天的话题还是如何能快速把房子卖掉。房东的想法是如何快速把房子卖掉并且价格还能卖得高，但实际情况——你想快速把房子卖掉，那就必须降价! 这通电话30分钟，店员成功说服了房东降价——降价2万！这不是房东第一次降价，从挂牌到现在是他第九次降价了。 与其说是店员说服他降价，不如说是房东自己说服了自己，然后再找个人来印证自己的想法。每次这位房东降价时间都非常的妙，只要小区有房子被卖掉，尤其是卖的价格非常便宜，第二天或者第三天他知道后就立马打电话探讨一番。 “王经理，我看我们小区又有一套房子成交了，我家房价你推一推呀” “那套房子成交价xxx万，你要是能卖，我能立马找客户成交” “那不行，他房子没我的好，这个价格我不能卖” “那你多少钱能卖呢？” “先降个2万块钱” …… 每一次都完美避开成交的最佳时间点，像这样的房东不胜枚举，我自己小区有位房东因为一个决策，半年时间房子少卖了40/50万。 今年过完年，小区一位房东找我咨询他们家的房子目前能卖多少钱，当时我们刚刚成交一套同户型的房子270万，所以我给他270万的价格去参考，结果得到的回应是——黑中介，想压我价格 转手找别人登记320万，别的中介一看这个价格就不是诚心卖房子的人，只是顺手登记下也没放在心上，毕竟小区上百套房子在卖，哪有精力去维护一套高价的房子。 随后这半年，小区的房价从270万、260万、240万、230万一路下跌，由于房子还有抵押贷款，年底就要到期归还了，留给他的时间不多了，最后不得不以220多万成交。 中途也陆续降过价，但每次都要比别人高个10万块钱才能卖。最后迫不得已，眼看抵押贷款快到期才接受市场价去卖，如果这个抵押贷款明年才能到期，说不定这房子现在还在继续卖。 你以为这样的房东就这一两个吗？同样还是昨天，一位房东这次算是下狠心降价10万，原因是前两天小区刚成交跟他们家差不多情况的房子，突破了小区非顶底楼的历史价，价格快接近2014年的开盘价了。 在今年的5月份，有人看中他家房子出价200万，但他坚持最少203万才能卖，最后双方不欢而散，客户转头买了别的房子，而这套房子自从那次200万的最后价后，就再也没有人出过这个价格了。 现在这套房子最新的成交价——162万！ 钝刀子割肉，不仅肉割不下来，而且远比一刀切的房东要来的疼。现在回头看，那些一刀切、快刀斩乱麻把房子卖掉的房东反而是最机智的！