朋友们都说我是“成功转型”，从日渐式微的地产，转型到充满机会的养老。

3年时间，如果要说成功，那还差得太远。只能说，刚刚过了蹒跚起步期。

回首这个转型，我觉得本质上是一种“升维”！

以前是帮客户搞定一套几十年的房子，现在是帮朋友们规划整个下半辈子的生活。

干的都是“对美好未来的向往”，从传统住宅到养老地产，但维度完全不同了。

三年前，当我决定离开耕耘十几年的地产江湖，是迫不得已，也是一种主动“出清”。

早在2014年，我在奥园地产广州公司时，就接触泰康、亲和源等养老地产模式。

2022年，地产危机爆发。当我有机会重新接触泰康养老社区模式后，我仿佛在迷雾中看见了灯塔。

中国正“跑步进入”老龄化，这是时代抛给每一个人的命题。

泰康的厉害之处，在于它创新用“养老社区+保险”，实体的医养服务结合虚拟的保险金融，交出一份漂亮的答卷。

于是，我果断“转舵”，驶入了这片新蓝海。

2022年7月，我入职泰康养老，负责B端的企业年金服务。

2023年9月，我转岗至泰康人寿银保续期部，负责个人的养老保险服务。

2024年7月，我升任泰康合伙人，成为广东分公司晋升最快的新人之一。

期间，陆续获得“新人王”、“年度最佳新人”、业绩TOP20、泰康三星会员等荣誉。今年半年度业绩位列广东银续营业组第5名，多次获得与董事长陈东升见面交流机会。

除了持续带400多位客户参观泰康养老社区（其中30多人已完成选择），让我更有价值感的是，我们团队累计吸引18人全职加盟。

其中70%以上来自地产上下游，分别有项目总、营销、采购、城更、人事、IT、媒体等板块。

虽然不是所有同事都能在泰康平台留存下来，但艰难的地产人转型，已经有了新的答案。

卓越新人、奥园老同事张慧灵

虽然泰康养老社区是地产细分领域，但毕竟是保险生态体系，很多“老地产人”会担心水土不服。

结果呢？

我身边的一些案例显示：只要能弯下腰，地产人不仅适应得快，还解锁了各种求生新技能。

我能在激烈的行业中生存下来，有几个心得。

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营销逻辑的“复刻与升级”

看懂了泰康的模式后，我恍然大悟：这不就是更高级的“地产销售”吗？

一、从“一房一客”到“一资格万客”

以前卖房子，一套1000万的房产，对应一个客户，钱货两清。

现在“卖”养老社区入住资格，本质上是在销售一种虚实结合的权益。只要运营能够覆盖，这种入住资格，理论上可以给到N个购买了我们年金保险的客户。

它是一个入口，一扇大门，而且不会局限在一个固定的时间空间。

泰康客户能享受全国47家养老社区旅居的权益，终生保证入住，这就是明证。

二、从“现金买房”到“年金对接”

传统房产交易是“一笔过”的现金交易。而泰康养老社区用“年金保险”来对接，这可谓是神来之笔。

客户每年投入一部分钱，像爬台阶一样，一步步积累起未来的养老资本。——这个投资回报率，比房租来得更稳更可观。

这不仅是消费，更是资产配置——资产更安全（受保险法保护），收益更稳定（有保底复利），关键时刻还能通过保单贷款、退保等方式变现。

当下楼市，已经基本失去投资属性。那些纠结于“买房养老”还是“理财养老”的朋友，当我把这个逻辑分享他们，大家豁然开朗。

2

人脉圈的“价值共鸣”

我微信朋友圈有9000多人，在广州的17年，逐渐形成了“三大圈子”——武大校友圈、江西商会圈、广州地产圈。

他们是我在这片新海域的“超级雷达”。多年沉淀的个人品牌，在40+年纪产生了裂变价值。

我每天保持3-5个朋友的见面频率。经常和大家探讨一个更深层、而且必将面临的话题：

我们如何有尊严、有品质地老去？

尤其当我带着朋友们亲身体验泰康养老服务后，泰康的解决方案，能瞬间击中了大家的心结。

因为，我们看重的，不仅仅是社区和床位，更不是一份冰冷的保险合约。泰康提供的，是一种“一站式”养老问题的综合解决方案：

怕吃饭不香？——社区有专业营养师搭配的餐厅，千百种口味。

怕住房不便？——适老化公寓，早已为您设计好，全国可住。

怕健康出问题？——自建的康复医院和绿色就医通道，3分钟抢救，30分钟进三甲。

怕退休生活无聊？——老年大学、游泳健身、周游世界，日程比上班还满。

怕给子女添负担？——在这里，您活出自己的精彩，就是给子女最好的礼物。

更重要的是，它还附赠了一笔与生命等长的、源源不断的现金流！

这解决的，是老年人最底层的安全感问题。

2

团队裂变的“思想内核”

在泰康的3年时间，这套“升维”的打法，让我个人业绩快速增长（2024年卖出1100多万保费），也让我们组建了一支优秀的团队（团队平均35岁+、中年职场转型，70%毕业于985或211院校）。

我们团队名称就叫“共创”。共创，共建，共享，共赢。

大家发挥各自优势，彼此为团队伙伴们赋能，也愿意把在泰康的感悟分享给身边的亲朋好友。

很快，我们成了公司里成长最快的团队之一，也是最有战斗力的团队之一。

这份荣耀，属于每一个认可这份事业价值（养老布道者）的队友们。

回首过去的三载岁月，我和伙伴们完成了一次彻底的“价值升维”。

我的地产品牌和营销经验，不再是过去的包袱，而是被我装上“泰康引擎”的超级跑车。

以前，卖出一套房子，是帮客户完成了一个家的梦想。

现在，规划好一份泰康养老方案，是帮一个家庭解决了未来最大的后顾之忧。

前者关乎一个阶段，后者关乎整个余生。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。

因为有银发经济的趋势加持，我们的情怀，自带光芒。

所以，朋友，若你问我对于未来是否迷茫？

我的答案比以往任何时候都坚定：这是我职业生涯最重要的一次“资产重组”和“战略投资”，也是最后一次。

我想告诉那些在传统行业中困顿游离的朋友们：转型的关键，在于找到能将你过去优势重新估值的新平台，找准未来趋势和风口。

中国目前60岁以上人口3.1亿，占比超21%。每年退休人口2000万，而新出生人口仅900万，未来普通人养老压力一定会非常大。

所以，我们不只是规划养老，更是在投资一个注定丰盛、银发闪闪的黄金时代！

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