霸王茶姬上半年的净利润增速，只有6.78%。 这是什么概念？ 隔壁的古茗，净利润直接干到了121.5%的增长。 一个还在慢悠悠地讲“品牌价值”，另一个已经杀红了眼，把咖啡价格打到了2块9。 这仗还怎么打？ 说白了，现在的奶茶市场，已经不是比谁更“高级”了，而是比谁更豁得出去。 古茗想得特明白。它不跟你玩虚的，直接扎进下沉市场，用性价比当武器，在外卖平台上疯狂补贴，用吴彦祖的脸告诉你，我们也有咖啡，而且便宜到你不敢信。 它就像一个什么都卖的“饮品百货”，奶茶、咖啡……你要什么，我给什么，而且我保证比别人便宜。 霸王茶姬呢？还端着。 “哎呀，价格战会伤害品牌调性”、“不能让加盟商亏钱”。 道理都对，姿态也好看。可问题是，市场不跟你讲道理。 你的单店GMV在下滑，你的增速在掉队。你引以为傲的“品牌忠诚度”，在人家4块9一杯的咖啡面前，脆弱得不堪一击。 这年头，消费者的心态变了。兜里钱就那么多，谁不是打开APP先按价格排序？你的“清高”，在别人的“实惠”面前，真的能撑很久吗？ 消费者是很现实的，今天喝你，明天就能喝他。没有什么非你不可。 你还在琢磨怎么把品牌故事讲得更动人，人家已经用最简单粗暴的低价，把你的客流都抢走了。 出海、搞新店型，这些都是远水，救不了近火。 眼下的战场就在家门口，就在每个人的手机里。 有时候觉得，做品牌真像谈恋爱。你以为靠气质和内涵就能长久，但最后发现，打败你的，往往是那个天天给对方点外卖、嘘寒问暖的“实在人”。
