娃哈哈妥协的原因找到了， 不是因为宗馥莉的管理能力有多高， 也不是忌惮小叔的“娃小智”， 而是娃哈哈再也找不到新的18家代工厂了，娃哈哈的产品也难以做出来了。 不得不说宗馥莉还是成功的，她知道娃哈哈的软肋是什么，宏盛就是娃哈哈的软肋，难怪她这么果敢得辞去娃哈哈的职位，娃小宗也只是援兵之策，她根本就没想过娃小宗能大卖，娃哈哈内部也挣扎了很久，估计日以继夜地和宗馥莉谈条件了，只不过主动权还是在宗馥莉那边，胜算还是在大女主那边。 这宏盛哪儿是普通代工厂啊，根本是宗馥莉早早就埋在娃哈哈体系里的“关键棋”。早从宗庆后时代起，宏盛就靠着代工娃哈哈产品站稳脚跟，后来更是接手了三捷系的大量订单，硬生生吃下了娃哈哈三分之一的产能，甚至更多。最妙的是，这摊子看似和娃哈哈绑在一起，法律上却完全独立，宗馥莉是唯一的话事人，手下全是心腹。等于娃哈哈的半条生产线，早就在人家手里攥着。 更狠的是她那套“釜底抽薪”的操作。一边推动娃哈哈关停深圳、重庆那些老分厂，另一边让宏盛在广州、贵阳连夜上新生产线。等娃哈哈反应过来想找新代工时，才发现市面上能承接这么大体量订单的工厂本就不多，就算有，磨合生产线、调整品控的时间成本根本耗不起——快消品拼的就是周转，断货一个月，货架就得被农夫山泉、今麦郎占满。 所谓的“找不到18家代工厂”，本质是宗馥莉把娃哈哈的供应链拧成了自己手里的绳。她太清楚老东家的命门：看似有7000多家经销商的“联销体”，但经销商认的从来不是“娃哈哈”这三个字，是利润。于是她一边给不转投宏盛的经销商加50%业绩考核，一边给投奔过来的人发额外返利，硬生生从娃哈哈的渠道里撬走了一批核心商家。这下好了，娃哈哈既没产能，又可能丢渠道，不妥协等着被市场淘汰吗？ 至于“娃小宗”，确实从头到尾都是烟雾弹。这牌子上市仨月，铺货率才8%，抖音店日销从几万跌到几千，连无糖茶赛道的前五都挤不进去。宗馥莉哪是想靠它打天下，分明是用它给娃哈哈施压：你不让我用“娃哈哈”商标？我自己造个“娃小宗”给你看；你不跟我谈？我就让宏盛停供、让经销商转投，看你扛不扛得住。这招“声东击西”，把内部谈判的主动权牢牢抓在了手里。 但话说回来，这“大女主”的胜算里，藏着太多悬而未决的隐患。她赢的不是管理能力，是早年布下的资本局，可这种靠掐断供应链逼宫的玩法，早把娃哈哈的老底子晃得不稳了。跟着宗庆后打拼几十年的经销商，现在看利润倒向宏盛，哪天要是宏盛给的返利少了，照样会跑路。国资股东那边更不是吃素的，之前就因为宏盛吞了99%的利润憋着火，这次妥协不过是为了稳住盘子，真要是触及底线，有的是办法制约。 娃哈哈的妥协，更像一场暂时的休战，不是宗馥莉的彻底胜利。她把供应链变成了筹码，却忘了快消品的根本是消费者。要是哪天宏盛代工的产品出了品控问题，或者娃哈哈靠着国资支持重建了供应链，这所谓的“主动权”说塌就塌。毕竟经销商能跟着利润走，消费者可只认喝着放心的老牌子。 说到底，这场博弈里没有真正的赢家。宗馥莉靠宏盛拿到了谈判桌的座位，却耗散了宗家几十年攒下的人情和信任；娃哈哈保住了短期运转，却暴露了对单一供应链的致命依赖。所谓的“大女主剧本”，更像一场刀尖上的舞蹈。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
