一年，一个人，170台保时捷。 看到青岛那个销冠新闻，我第一反应是恍惚。 想当年我卖大众，一个月吭哧瘪肚卖15台，已经是全店仰望的存在了。为了几百块的优惠跟客户磨一下午，为了个贷款资质陪着笑脸跑断腿。 人家呢？卖的是保时捷。一个月干20台。 我天。 很多人第一反应肯定是，这姑娘得多漂亮，嘴皮子得多溜啊？ 但我跟你说，这事儿恰恰想反了。 能掏几百万买车的人，什么场面没见过？他们最烦的，就是你把他当“客户”，跟他玩那套“话术”。你跟他聊配置，他可能比你还懂。 他缺的不是一台车，也不是你那点专业知识。 他缺的是一个“懂他的人”。 他需要的感觉是：“我知道您要的不是快，而是那种一切尽在掌握的从容。” 或者是：“这颜色太配您了，跟您今天这身衣服一样，看着低调，其实全是细节。” 看明白没？ 人家卖的根本不是车，是情绪价值。是“一个知己”，是“一种身份的确认”，是“你牛逼，但我懂你的牛逼”的默契。 你以为她是在成交客户。 不，她是在经营资产。每一个信任她的车主，都是一个能源源不断产生价值的资产，转介绍、复购、圈层渗透……这才是最恐怖的。 所以别光羡慕贼吃肉，也得想想贼挨打。这背后下的功夫，琢磨人性的深度，早就超过了“销售”这个范畴。 顶级销售，到最后，卖的都是她自己。
