第二次世界大战期间，由于在战场上刷牙极为不便，绿箭公司开始为美国大兵供应口香糖，

第二次世界大战期间，由于在战场上刷牙极为不便，绿箭公司开始为美国大兵供应口香糖，毕竟绿箭主打的功效就是清新口气。为了保障战场上口香糖的充足供给，绿箭几乎停止了在美国国内市场的所有销售活动，市面上的绿箭产品基本全部下架，普通民众很难买到。绿箭将生产出来的绝大部分口香糖都运往了战场，同时告知国内消费者，战争结束后绿箭就会重新回归市场。 就这样，绿箭和香烟一样，成了美国大兵的军需物资。一场战争下来，绿箭可谓名利双收。美国大兵把绿箭带到了世界各个角落，而国内的美国人也被绿箭这种爱国行为深深打动。战争结束后，当绿箭重新在美国市场供应时，消费者们开启了报复性消费模式，绿箭的生意异常火爆。借助这股东风，绿箭顺势将市场拓展到了全世界。 到了20世纪80年代，绿箭终于进入中国市场。当时，中国市场上已经有类似的产品，人们把这类东西叫做泡泡糖。但绿箭认为自己的产品和泡泡糖截然不同。于是，绿箭在中国大力宣传，不断强调：“我们卖的不是泡泡糖，不是用来吹泡泡的，我们的产品叫口香糖，是专门用来清新口气的。”所以，几乎所有绿箭的广告词里都着重突出“清新口气”这四个字，从而在消费者心中牢牢占据了“口香糖”这一全新的市场定位，而非“泡泡糖”。 不过，光广告打得好还不够。绿箭搭建了一支上千人的销售地推团队。他们精心布局，确保无论在你家门口的小超市，还是城市里的各大商场，在柜台、收银台旁边等最显眼的位置，总能看到绿箭口香糖的身影。这一步举措堪称绿箭成功打开中国市场的关键。不出所料，绿箭顺利拿下了中国市场。 之后，绿箭又推出了旗下的第二个品牌——益达。益达的市场定位不再是清新口气，而是聚焦于“关爱牙齿”。绿箭通过广告不断宣传这一理念，并且借助绿箭已有的销售渠道，迅速将益达铺向全国市场。在货架上，益达常常就紧挨着绿箭。最终，益达作为绿箭的第二品牌也大获成功。 由此可见，有时候巨头企业的成功之路并非复杂难测。关键在于能否找到与众不同的市场定位，并坚定不移地将策略执行下去。 #万能生活指南#