我悄悄的告诉你百果园老板说的没毛病 说没毛病不是因为他表达的“教育消费者”这一观点没毛病，而是人家的这番言论根本就不是对消费者说的，人家是说给加盟商听的。百果园的营收主要靠加盟，占比约七成。加盟商对于百果园那就是金主，那就是榜一大哥呀。 如果你糊涂了那就对了，接着往下看。 但凡涉及到连锁，尤其是加盟式连锁一直有一条亘古不变的真理，“相信赚钱的能力比实际赚钱要重要的多得多。” 也就是说对于平台端（连锁总部）而言，只要有人相信加盟能挣钱就可以了，只要你信了，掏钱加盟了，对于平台端而言就完成任务了。 这就引出了一个非常重要的问题， 一个小小的水果店怎么能让人相信加盟百果园就能挣钱呢？ 谁都知道水果哪都有，上到大型商超、门店，下到街边小摊，还有来郊区的大爷大妈们直接将田间地头的瓜果梨桃搬到小区门口。 在这种竞争态势下，平台端要做的就是告诉加盟商怎么挣钱？最简单粗暴的就是做高端，因为高端利润高呀，而且食品安全被越来越重视，最容易让加盟商相信。 接下来就是哪有那么多高端客户呀？这就来了最初的那番言论：“要教育消费者”。 这么下来是不是就不觉得这位老板没那么脑残了。 做一个简短的解释， 连锁加盟的总部我们称之为平台端（S端），加盟商我们称之为称之为B端，消费者我们称之为C端。 好多连锁基本停留在S to B这个阶段，C端消费者对于平台端而言就不是上帝，不是衣食父母，所以他们大言不惭就想说啥就说啥。我甚至见过开加盟商年会的时候有平台端的直接骂消费者是猪的。 连锁要想做的更好、更持久， S to B to C的模式显然更具优势， 以百果园为例细致说一下，