本月银行高息高返变成了低息低返，银行的补贴退坡了，因此4S店纷纷回收价格，以BBA的34C为例，价格基本回收2-3万，一时间客户、销售人员都在观望，因此，订单进度很慢。

有一个店总压力很大，与店里的老销售人员、销冠做沟通，他们都表示客户不接受现状的价格，觉得价差太大，该店总问也不是每一个来店客户都了解之前的价格的，也不不一定知道有价差，为什么也不成交？销售人员闪烁其词不能回答。

后来店总想了想，让自己店里正在实习期的新销售顾问提前上岗，这两个新销售之前没有机会接待客户，手里没有老客户，只能在展厅里接待之前没有来过展厅的新客户，由于需要业绩，因此接待特别热情、产品介绍特别详细，果然，今天每个人就各收了一个订单[哈哈]。

该店总复盘，原来的老销售不能成交就是心理负担重，自己把自己束缚住了，对价格回收没有信心，担心月底价格又跌回去了，到时客户回来抱怨，而新销售则没有历史包袱，放手一搏，反而有突破。

该店总想：收到的订单要尽快交车、落袋为安，还有明天开始再找几个新销售，同时把业绩不好的老销售要逐步淘汰几个，新老结合保持团队活力！