赚钱这件事，除了苦力之外，基本就是脑力智慧，或者说是心机筹谋。 今天大军去谈一个业务，谈到了七八成，客户还有点犹豫。 于是按照我们以前的约定，他就给我拨通了电话，响了一声，他就挂断了。 我就知道，那边需要我助攻了。 然后我就假装客户给他打电话，询价，问产品，总之一大堆，大军就给我耐心解释，还一口一个姐的叫着。 然后我就砍价，还表现的着急安装。 大军就说:姐，这三天真的安排满了，天气太热，都着急，你家得等到到周末了。 反正我们一唱一和的，演了一场。 客户两口子就在一边，看大军一个电话一个电话的接。 然后就定了，当场给了定金，唯恐给安排到后面安装。 其实，人的心理就是这样，买抢不买荒，你越是上赶着，他越是端着。 就跟出去练摊吃烧烤一样，大多数人，宁愿去挤旺相的那一家一个角落，都不去冷清那家占一个C位。 人就是这样，从众心理。 所以，我们这种心理战术，说好听点，就是攻心，说难听点，就是托儿。 但这种托，不是骗，只是诱导客户赶紧下单，买谁的不是买，我们家又不贵。 当然，也有演了白演的时候，就当我们磨炼演技了呗！ 大军从客户家出来后，给我打电话，说: 你他大爷的演技是真好，我都入戏了，你再多说两句，我就给你免费了。 是啊，我是干一行爱一行，属于实干派，得亏没去当坏蛋，否则不知嚯嚯多少好人呢。 人们为什么说一个人心眼少，叫直肠子？人的大脑结构，为什么曲里八道弯的？ 其实就暗示你，凡事要多转几圈。 所谓峰回路转，方见洞天，就是这个理。 只可惜，我开悟的太晚，耽误了当富婆。 这就是生存，太现实！ 真不是人心坏，实在是生意不好做，逼得你长尾巴，做狐狸！[大笑] #生活日记#