[太阳]1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万不还，还打哈哈：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了：“这女人真狠！” 那时候的空调市场，流行 “先拿货后付款” 的模式，很多经销商当时就钻这个空子拖欠货款，而合肥经销商牛经理就是这样的人，他曾拿了海利空调的货，并多次用这个借口不给钱。 后来董明珠被派到了安徽拓展市场，还接手了这个“烂摊子”，当时不少人劝她：“这是以前的坏账，你犯不着费劲儿追。” 但董明珠认为干工作就得有责任心，而且觉得这也是对她适不适合做营销的考验。 很快董明珠就“登门拜访”了牛经理，可牛经理却坐在办公室里对董明珠爱搭不理，还理直气壮地说：“我代销了几百万的货，从来没人敢来和我对账，等我把这些东西卖完了自然给你钱。” 面对牛经理的为难，董明珠也丝毫没有害怕，还不紧不慢地说：“您欠的 42 万已经超过合同期限了。” 牛经理一听就开始抱怨是空调的质量不好，没人愿意买，然后就走了，只把董明珠一个人晾在了那里。 从那以后，董明珠每天都会去牛经理的办公室要账，一连去了十几天，期间还被保安轰出去好几次。 最后在董明珠的坚持下，将牛经理堵在了办公室，牛经理眼见遇见了硬茬，无奈地先服了软，可转头又提出让董明珠再给他发50万的货，到时候一并结清。 董明珠沉思了一会说：“发货可以，但得先看看仓库里还有多少货。” 牛经理知道自己打的算盘被董明珠看穿了，于是又找借口说没空。 之后的几天，董明珠又用之前的策略每天堵牛经理，最终牛经理在董明珠的纠缠下带她去了仓库。 到了仓库后，董明珠就看到各种各样的货上满是灰尘，而海利的空调则被压在底下，有的包装都破了。 董明珠当场就提出：“既然卖不动，这些货我就先拉回去。” 牛经理一听就慌了，但在董明珠的强势下只能先嘴上答应了，然而到了第二天他又找了理由不让拉。 董明珠这下真火了，直接说：“要么给钱，要么退货，不然我就跟着你！” 牛经理看她态度坚决，只好同意拉货。 然而让牛经理没想到是，董明珠装车时不仅拉走了海利的空调，还顺带拉了一些其他品牌的货，直到觉得差不多抵上 42 万才停手。 中途她怕牛经理反悔，让司机连着开了两千多公里到达珠海。 这次追债让董明珠吃了不少苦头，于是后来她定下 “先款后货” 的规矩，刚开始执行时很多人不理解，觉得会影响生意，可正是这个规矩，让海利避免了坏账。