管培talk｜想做顶尖销售，一定要“拎得清”
靠谱的周海豹
2024-11-15 16:03:30
销售的基本素质大家基本都能说出来：数据分析，谈判能力，抗压能力等等。但还有一个hidden point：做销售，一定要拎得清。
销售的边界感是很模糊的，但又很重要。
作为客户和企业之间沟通的桥梁，销售的权力序列(power relation)是流动的。
今天客户求公司，明天公司求客户。
什么时候站在客户的角度、为客户向公司争取利益？
什么时候站在公司的角度、为公司向客户谈判权益？
中间的分寸和尺度在哪里？
边界感模糊的人，做不了好销售。
认不清定位，不知道此时此刻到底应该帮谁争取什么的人，做不了好销售。
这与外向、激情、算数能力都没有关系。
如果你的销售面试挂了，不妨对号入座一下。
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