当你听到“the price is too high”时，你首先需要明白买家真正在说的是什么，以及如何应对，这里给大家分享下我的话术，希望有帮助！ 1⃣️ Wow, that's a lot. Can we do it for less? 这时你的反应应该是坚定的，与其屈服并询问他们的预算，不如解释你为什么提出这样的价格，比如： The cost of this solution encompasses best-in-class customer service and highly trained and experienced support 24/7. We know we're not the cheapest solution available, but we are the best — and that's a claim backed up by winning the ‘Best Customer Service' award three years in a row. 你已经解释了为什么你不能也不会在价格上让步，强调了你的产品的价值，这是潜在客户无法争辩的事情。🧐 😎总结：无论你采取哪种方法，都不要马上就屈服。不要因为你的潜在客户说价格高，你就立马降价。 问问他们为什么认为你的产品/服务不值你报价，并根据他们的回答分享更多信息。然后，如果他们仍然不在价格上让步，你可以在战略和战术上做出选择。😚