客户询价是销售过程中的必然环节。很多人说客户询完价格之后就不理人了，真的是这样吗？那该怎么办呢？这里有一些自己的经验分享~ 1⃣️ 初期问价：习惯性 销售策略有三个步骤： 第一，称赞客户的眼光，或者称赞客户的独到之处等 第二，强调产品的稀缺性，引起消费者兴趣，如：这个产品“最少见的”。 第三，刻意强调价格昂贵，而不提产品具体价格，乘胜追击，引发消费者强烈好奇，如：“这是我卖过的最贵的”。 2⃣️ 中期问价：假性诱惑 销售的应对策略就是：1、全面示弱；2、持久耐性。 前提是坚持价格的底线。 3⃣️ 后期问价：最后压价 销售可以采用的依然是无能为力，以及牺牲自我的示弱策略来应对价格决战。但是，在让步为前提条件下坚守3个防线，TMD策略强势反击： “ 您今天就签约吗? (时间)” “ 您的订金带了吗? (钱)” “您自已决定就可以吗? (决策)" TMD策略表现的就是尽量堵住客户知道底价后的退路。 如果客户借口离开，一定要留一句话：这个让价就是今天可以给的，如果您不订，下次还要再与经理协商，就不容易了。不过，如果您信得过我，我会再次给您争取。 初期阶段，面对客户问价，不妨稍稍设计一下说话的次序，比起直接报价，价值传递才是重点；而到了中后期阶段，尽管客户的问价目的有所不同，但销售的应对策略还是以示弱为主，守住价格的底线与客户展开拉锯战，用TMD策略堵住客户找经理的路，也堵住客户知道低价后的退路，告别客户鲸吞蚕食。 记得关我啊啊啊啊[飞吻R]