上海，一位乞丐背着装有100万现金的包裹走进银行存钱。银行行长亲自在VIP室接待了他，递了杯茶问：“先生，您这 100 万，是怎么攒下来的？” 2023年，上海某银行VIP室里，一个背着蛇皮袋的乞丐成了所有人关注的焦点。 他掏出银行卡要求存款，柜员查账后倒吸一口凉气，账户余额100万。 “您这钱、怎么攒的？” 乞丐笑了笑，没说话。 不一会，行长亲自接待，递茶时忍不住问。 乞丐喝了口茶说：“没正经生意，就爱跟人打赌，从没输过。” 行长撇撇嘴：“赌能赌出100万？我是不信。” 就这样一场改变认知的赌局就此展开。 行长不信邪，当场应下赌约：“赌什么？” 乞丐指了指他的椅子：“赌明天早上，您左边屁股上会冒出块巴掌大的胎记。没胎记，100万归我；有，我白给您。” 行长乐了：“我自己的屁股我还不知道？这赌局我赢定了！” 第二天，乞丐带着律师准时出现。 行长信心满满拉下裤子，左屁股光溜溜，连颗痣都没有。 行长得意：“100万，拿来。”行长得意。 律师却突然哭了：“我跟他赌了200万！我说您绝不会心甘情愿脱裤子让外人看，我输了！” 行长懵了，乞丐拍了拍他肩膀：“赚钱哪靠埋头苦干？得算透人心。” 其实，这场赌局的玄机，不在“胎记”，在人性弱点。 行长觉得“自己的身体自己最清楚”，忽略了“观察盲区”，没人会天天盯着自己屁股看。 律师想“证明自己聪明”，主动跳进“对方必然犯错”的陷阱。 乞丐没花一分钱，只用两个赌局，赚走300万。 这不是运气，是用“思维”撬动了资源。 男人没把钱存进银行，反而钻进了巷口的“老周烧烤”。 老板娘看他可怜，递了串烤羊肉，他却盯着满店的冷清叹气：“你缺的不是手艺，是让顾客‘愿意掏钱’的钩子。” 他教老板娘搞了个“疯招”。 消费满3000元，直接返3000元现金。 老板娘瞪眼睛：“这不亏死？” 男人笑：“成本才1000块，你净赚2000，还赚了人气。” 又加了个“单手抓啤酒”，消费满200，抓多少瓶送多少瓶，抓不住算老板娘的。 结果第一天，年轻人为了“赌手气”挤破了门，拍视频发朋友圈说“这家烧烤店能白嫖”。 一周后，店成了网红打卡点，有人专程从浦东开车来“抓啤酒”。 一个月后，老板娘的日均营业额从3000涨到1.2万，纯利润翻了5倍。 这时候她才懂了男人的“赌局”从不是魔术，是用“占便宜”的爽感、“游戏化”的参与感，勾住人性里“想赢”的欲望。 乞丐的两场“小试牛刀”，藏着一套戳中商业本质的逻辑。 不是自己拼到死，而是设计规则让别人主动参与，用自己的优势补别人的短板。 8年前，一家叫百果园的水果企业，把这套逻辑用到了极致。 当时的水果行业像个“死循环”。 夫妻店凌晨4点爬起来去批发市场，4块钱一斤进苹果，卖6块，赚2块还得担“烂一筐赔一筐”的风险。 再加上大品牌拼低价，最后全行业利润连进货钱都赚不回来。 百果园的创始人没跟着打价格战，反而蹲在夫妻店门口算账：“他们缺的不是努力，是‘不用早起、不用担损耗、还能多赚钱’的系统。” 于是百果园抛出了让同行瞠目结舌的合作条件。 零加盟费，给你配“赚钱工具包”。 你出80%的钱，我出20%的人力。 大区经理帮你选址，片区经理教你经营，甚至连装修队都给你找好。 最狠的是“兜底承诺”前。 三年亏了，公司扛着。 更妙的“利润分配”，把“成本”变成“合伙分红”。 有人问：“百果园赚什么？” 其实，赚的是“系统的钱”。 前台，门店70%的利润分给出资的店长、大区经理，他们不是“员工”，是“合伙人”，为自己干活。 中台，27%给区域物流、营销团队，他们的工资和“门店销量”挂钩，不用催，自己会想办法降成本； 后台，3%给总部财务、人事，他们的成本卡得死，年营收200亿，后台只能花6亿，多花一分都没有利润。 更关键的是，百果园早跳出了“卖水果赚差价”的赛道。 买水果是现金交易，给供应商却有一个月账期，200亿的流水，能沉淀20亿“无息资金”。 用这笔钱，百果园承包了天水苹果园、山东樱桃基地，升级种植技术后定向收购，把拿货价压到3块钱一斤还赚钱。 等门店多了，百果园又成了“渠道商”，把优质水果卖给电商平台，赚“品牌溢价”。 这不是“卖水果”，是把自己变成“水果行业的赋能平台”，赚B端看不到的“系统钱”。 乞丐的“赌局”，百果园的“赋能”，本质上是一回事。 找到别人缺的东西，设计一套规则，让别人主动用他们的资源参与进来，你赚更后面的“体系钱”。 其实，这个世界最赚的生意，从来不是“我干”，而是“让别人帮我干，还感恩我”。 主要信源：（澎湃新闻——经商必读:如何设计长期赚钱的商业模式?）
