娃小智董事长首次直播露面，称买30万元货送SUV 10月21日晚，娃小智董事长吴坚首次直播露面。他表示：“我也希望娃哈哈icon能越做越好，也希望这个大小姐的娃小宗也越做越好。中国那么大，我们大家一起好好的服务于消费者，服务于我们的经销商。” 熟悉宗盛系企业的人都知道，吴坚能坐到娃小智董事长的位置，绝非偶然，而是带着扭转困局的重任而来。早在2025年1月，他就已出任娃小智食品（杭州）有限公司法定代表人兼总裁，彼时这家公司刚完成更名，前身是营养素递（杭州）食品有限公司。他接手时面临的局面并不轻松，关联的宗盛系企业此前因多种因素陷入困境，还牵扯着大理、大连两地国资的投资损失，这份压力让他不得不快速找到破局之路。 吴坚的应对策略很直接：聚焦食品饮料赛道，用极致的招商政策打开市场。这次直播抛出的“买30万货送SUV”政策，其实是他招商布局的延续。早在10月10日杭州的全国招商会上，娃小智就已放出“10万元拿区域独家代理”的低门槛政策，没有代理费和保证金，六个月内完成拿货即可，这和娃哈哈动辄千万元的代理起步要求形成了鲜明对比 。而30万元预付款送SUV的激励更具体，车辆先给3年免费使用权，到期后直接赠予，这种方式既降低了经销商的前期资金压力，又用实用资产绑定了长期合作。 吴坚直播里提到的“大小姐的娃小宗”，背后藏着宗氏家族的品牌分流背景。就在他直播前几天，宗庆后之女宗馥莉刚因商标使用问题辞去娃哈哈多项职务，转而全力运作自己的新品牌“娃小宗”，该品牌归属她控制的宏胜集团，已申请45件相关商标。而娃小智的实际控制人是宗庆后的弟弟宗泽后，宗泽后通过旗下企业穿透持股33.211%，吴坚持股的贵州娃茅酒业更是持有娃小智40%的股权，这意味着娃 小智与娃小宗本质上是宗氏家族内部衍生的两个竞争品牌 。 吴坚在直播里刻意强调“一起做好”，实则是对市场竞争的温和表态，但他的招商动作却透着紧迫感。娃小智的产品线几乎复刻了娃哈哈的经典品类，AD钙奶、矿泉水、八宝粥样样齐全，招商人员甚至直言“配方和娃哈哈一模一样，价格更低”。截至直播时，这个9月底才注册的新品牌已经签约153家客户，锁定了全国300个县区市场，其中六成在中西部，SUV奖励恰好能满足这些区域经销商的物流 需求 。 不过细看政策细节，不难发现其中的平衡术。30万元是预付款而非一次性提货，经销商可分期采购，这减轻了货物积压的风险；SUV奖励虽诱人，但需绑定3年合作，这正是吴坚稳住渠道的关键考量。毕竟他曾有过调整宗盛业务、稳定局面的经验，深知经销商对快消品牌的重要性 。 这场直播更像一次公开的战略交底：既向同行释放了“良性竞争”的信号，也向经销商展示了诚意。吴坚清楚，娃小智没有娃哈哈的品牌积淀，只能靠灵活政策和价格优势突围，而送SUV的核心不是“烧钱”，而是用务实的激励撬动县域市场。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。
