这是Mike外贸说的第 1138 篇原创文章

还在为接不到外贸订单而深感迷茫？新手小白也能轻松上手，避开误区，直取订单！今天就来聊聊那些让外贸新人快速成长的外贸技巧，让你在激烈的市场竞争中脱颖而出！

01 直接做外贸业务员，别做跟单

很多外贸新人初入职场会选择或被安排从外贸跟单做起，这种工作往往新人陷入琐碎的工作中，难以真正了解外贸业务实操的全貌。外贸业务的核心工作是拓客与谈判，前者负责增量，后者负责转化，而非是接单后琐碎的跟进工厂与出货工作。

我要说的是，直接做外贸业务员能成长得更快。

在外贸开发客户方面要着重强调，对于新人而言，找到提供资源支持的公司是一件好事，但千万不要过分依赖于公司提供的资源，拥有自主拓客能力也很重要，否则一旦离开当下的工作环境，你将又被打回原形。

02 在选品方面有什么建议？

曾经有很多人问过Mike，做外贸究竟该选择什么样的产品？

其实在我的眼里都差不多，只要是目前市面上能看到的产品，都有人在赚钱。做的好坏与个人认知和业务能力有关系，产品的影响极为有限。对于外贸新人来说，只要不做价值太高的大型机械或生产线这种谈判周期长、复购率低的产品，其实都差不多。

想要知道某类产品有没有人在出口，有多少人在出口，出口的产品类型如何，其实只要去阿里国际站、中国制造这样的大型 B2B 平台上搜一下就知道了。

如果你问的是新兴市场趋势，其实是有一些热门趋势的。当前，新能源、医疗器械与设备、环保材料和产品、人工智能等领域正处于高速发展阶段，是外贸业务的新风口。

现在绝大多数产品市场竞争都已白热化，虽竞争激烈，但只要有足够的业务能力和敏锐的市场洞察力，就一定能在目标领域闯出一片天。

03 做外贸需要高学历，高英语水平?

很多人认为外贸这个行业要求高学历，高英语水平。

其实Mike本人就是大专学历，可以负责任地告诉大家，并不是所有外贸公司都要求应聘者拥有高学历和极高英语水平。

Mike的徒弟里面还有初中毕业的，但人家做出的成绩却大放异彩。

‍“靠领英前几年开发的客户深入了解合作，我接触到了阿玛尼、Polo等资源，目前正在接洽以切入合作。我正在走向人生巅峰的路上。当年那1万多学费是网贷来的，抱着没有出路了投资学习的态度。谢谢您给了我一条吃饭的路。爱你呀师父”

✅小敏的领英课程掌握的确实不错，执行的也很好，曾经多次在学员群或私信我反馈过领英上的成果。

比如：

她这一路的成长确实坎坷，不过最后的果实确实很甘甜。

的确有很多学员跟我讲过他们当初是借钱或贷款买的课程。不过如有想要报课的朋友，千万不要学她网贷，不论你多缺钱，想想其他办法，不碰网贷就是最明智的选择。

在她心里，是我成就了她的今天，但我想说，是她的选择成就了她的今天。就像她一样报课后翻身逆袭的学员还有很多，有我微信的人应该都在朋友圈见过大量反馈。

这也足以印证没有天生的成功者或失败者，对于任何人而言都是一样的，不论出身如何，只要坚持学习和成长，就一定会有更好的未来。

想在这个行业脱颖而出，真正要做的是不断提升综合业务能力。例如拓客能力、谈判能力、售后纠纷处理能力等，这些都是外贸业务员需要的关键能力。如果长期在这些能力上没有任何成长，做不出业绩，就算是清华、北大、复旦等知名院校毕业的，在外贸职场一样要面临被淘汰的结果。

专注业务能力提升，才能成长更快，收获更多。

04 想发财一定要做大客户优质客户！

大客户、优质客户是外贸业务核心，也是实现业绩增长关键（这份外贸增长笔记，让你轻松实现业绩翻倍！）。所以要不断积累客户，不断筛选客户，在不同的业务阶段专注不同的工作重点。

想要拿下大客户，需要付出更多努力和时间，要深入了解潜在目标客户（外贸客户背调详参：最新版！外贸人必备：客户背景调查分析全攻略）及其需求、目标市场情况等，提供定制化解决方案、建立长期稳定合作关系……这些都是与大客户合作的关键。

当然，与大客户合作也意味着高风险和挑战，比如很多大客户要求做账期，也就是平时讲的O/A。但只要经验足够，很多问题都可以谈妥，很多订单都可以拿下。当然，肯定不是一封两封邮件就能搞定的，需要后续持续的跟进，持续的价值传递才有机会（外贸业务员丢掉的订单里，半数以上由此导致！）。

05 提成选按销售额算还是按利润算？

提成方式，建议外贸人优先选择按销售额算，更直观透明。若按利润算，在基础成本构成方面很多东西是非透明的，对于外贸业务员来说不太合适。

当然，大多情况下也要考虑公司实际情况，有时没得选，除非换一家公司。

但如果业务能力超强，能为企业创造巨大价值，其实待遇是可以谈的。如果自身能力平平，经验有限，其实本身是不具备谈判资本的，能有份工作就不错了，你需要在工作过程中，积极找渠道（免费/付费）学习提升本人业务能力，未来才会有更多更好的赚钱机会。

有多少人认同知识付费，就会有多少人仇视知识付费，其实后者也将自己成长最快的方式封死了，宁愿傻干、瞎干10年，也不愿花一年时间去认真学习提升自己，实现逆袭翻身。这两类人的差距将越来越大，前者的收获无疑将是越来越大。如果你质疑这一点，不妨移步很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！一文的留言区，看一看大家怎么说。

值得强调的是，很多人抱怨在外贸行业赚钱很难，其实未必。

在任何行业，赚钱的难易程度以及赚钱的多少、赚钱的速度都是因人而异的，因为每个人当下的认知与能力水平是不一样的，而这二者才是决定你当下能够赚到多少钱、能在多长时间内赚到多少钱的核心因素。这也是我在外贸并不高级或神秘，但也绝非‘遍地捡金’、‘人人捡金’的行业！一文中强调的一个核心底层逻辑：

“财富的积累速度/幅度 = 认知与能力的成长速度/幅度”

在赚钱这件事上，我向来是往深里想、往明里说、往实里做。我认为每一位外贸人都应该把赚钱看做第一要务，而赚钱的前提就是提升认知与能力。

外贸之路虽充满挑战，前/钱途却一片光明。只要坚持学习和成长，将自己的认知与能力匹配上目标，就一定能够实现发财大计；如果自身认知与能力拉胯，又不肯学习和提升，再下去多少年，在收入上也不会有任何大的长进（赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料）。

以上所有建议，都是基于我这十几年的外贸一线实战经验总结而来。当然，如果你认为这些建议完全是胡说八道，就不要浪费你的时间，忽略即可。

希望今天的这篇文章能够为正在阅读此篇文章的你带去一些参考和一些价值，助你在外贸领域大展拳脚。

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