这世界不同层次有不同的规则，底层和上层的原则，那简直就是天差地别，完全相反。

在上层社会，礼貌那可是修养的象征。

大家见面客客气气，说话文质彬彬，这是高素质的体现，能赢得别人的尊重和好感。

可到了底层，情况就大不一样了。

你要是对谁都客客气气、礼貌有加，别人可能就觉得你软弱可欺，好拿捏。

在底层，有时候你得有点“刺儿”，让人知道你不是好惹的，不然就容易被欺负。

在上层，讲理是一种靠谱的表现。

大家遇到问题，坐下来心平气和地讲道理，通过沟通协商解决问题，这样既高效又能维护良好的关系。

但在底层，讲理可不一定行得通。

在底层，有时候得靠实力说话，得强硬一点，才能让别人不敢轻易冒犯你。

所以啊，不能用上层社会的标准去适应底层生活。

要是你习惯了上层的那一套，到了底层还照着做，那肯定会处处碰壁，过得不顺心。

那怎么办呢？

要么你就努力向上攀登，脱离底层的环境，进入上层社会，在那里你的修养和讲理都能得到应有的认可和尊重。

要是暂时没办法往上走，那就得让自己变得强硬起来，才没人敢欺负你。

1、为什么小人畏威不畏德？

第一，趋利避害的本能。

小人在做事情、做选择的时候，那心里头想的全是自己能捞到多少好处，把自身利益最大化当成头等大事，趋利避害的本能那叫一个强烈。

比如，有个小人为了能多拿点奖金，就想着走捷径，偷偷把别人的功劳算到自己头上。

这时候，要是公司有明确的规章制度，一旦发现这种不诚信的行为，就会给予严厉的惩罚，像扣奖金、降职，甚至直接开除。

这“威”就代表着惩罚、伤害的可能性啊。

小人一想到要是被发现了，自己不仅拿不到好处，还会遭受损失、承受痛苦，出于本能，他就会吓得赶紧收手，乖乖服从规则，就怕惹上麻烦。

可“德”就不一样了。

“德”讲究的是道德感化、善意引导。

比如，同事好心好意地劝他，跟他说做人要诚实，诚信才是立足之本。

但对小人来说，这善意的劝导能直接给他带来啥眼前可见的好处吗？能让他马上多拿奖金、升职加薪吗？

显然不能啊。

而且，这道德上的劝诫也很难让他感受到切实的威胁，他不会觉得不听劝就会马上有啥不好的事情发生。

所以啊，“德”很难对小人的行为起到有效的约束作用。

在他们眼里，道德规范就像是外头挂的一幅画，看着好看，但跟自己没啥关系，不会往心里去。

而“威”就像是一把悬在头顶的刀，随时可能落下来，能直接作用于他们的行为，逼着他们守规矩。

第二，短期利益导向。

小人往往目光短浅，只盯着眼前那点小利益，根本不考虑长远的发展和后果。

对他们来说，通过不正当的手段获取利益，那是快速实现目标的捷径。

还是拿刚才那个例子说，小人想着靠窃取别人功劳多拿奖金，这就是只看到了眼前能多赚点钱的好处，根本没想过要是被发现了，以后在同事和领导眼里会留下多坏的印象，对自己的职业发展会造成多大的阻碍。

“德”所倡导的公平、正义、诚信这些价值观，要求人们得克制自己的欲望，通过正当的途径去获取利益。

这可跟小人的想法完全背道而驰了。

他们才不愿意放弃眼前能轻松到手的好处，去慢慢积累、靠正当努力获得利益呢。

但是，“威”的存在就不一样了。

要是公司有严格的惩罚机制，小人就会意识到，要是不遵守规则，不仅已经到手的好处保不住，还可能面临更大的损失，比如丢了工作，以后找工作都困难。

这时候，他就会对“威”产生敬畏之心。

第三，认知水平有限。

小人的认知水平普遍比较低，对道德、法律这些社会规范，缺乏深入的理解和认同。

他们根本理解不了“德”的真正内涵和价值，也不明白遵守道德规范对个人和社会有啥重要意义。

在他们看来，“德”就是一些空洞的口号，虚无缥缈的，没啥实际作用。

而“威”就不一样了，那是实实在在能感受到的。

公司的规章制度、法律的制裁，这些都能直接影响到他们的生活和利益。

所以啊，他们更畏惧“威”。

2、学会“变色”

“秀才遇到兵，有理讲不清”，这话糙理不糙。

在社交里，要是死脑筋、不懂变通，真就容易处处碰壁。

人形形色色，性格、喜好、需求各不相同。

要是只用一副面孔应对所有人和事，那结果往往不尽如人意。

就好比你去参加一个商务聚会，里面既有严谨务实的合作伙伴，也有喜欢轻松氛围的客户。

要是你全程都一本正经、严肃刻板，跟喜欢轻松氛围的客户交流时，气氛就会变得尴尬，合作可能也会受影响；反过来，要是你对务实的合作伙伴也嘻嘻哈哈、不着边际，人家可能觉得你不靠谱，不愿意跟你深入合作。

圆滑世故可不是什么坏事，它是在这复杂社会生存的必备技能。

它不是让你去阿谀奉承、虚情假意，而是让你根据不同的人和场景，调整自己的沟通方式和行为模式。

面对性格直爽的人，你就坦诚相待，有啥说啥；面对心思细腻的人，你就多注意细节，说话做事考虑周全。

学会“变色”，能让你在社交里左右逢源。

能快速拉近和别人的距离，赢得他人的好感与信任；能避免不必要的冲突和矛盾，让自己的社交之路更加顺畅。

所以啊，别觉得圆滑世故是贬义词，懂得看人下菜碟，灵活应对，才能把自己的路越走越宽。