听到做外贸的朋友说，即使特朗普从现在开始，把所有对中国加征的关税全部取消，中国外贸企业以后也不会跟美国做生意，至少不会只盯着美国一个市场！ 2018年特朗普刚开始加征关税的时候，不少企业还抱着侥幸心理，觉得只是暂时的，咬咬牙就能扛过去。可没想到这关税一加就是好几年，订单眼睁睁往下掉。2023年中美贸易额直接掉了一个台阶，从之前的近7600亿美元跌到6600多亿，这可不是小数目，实打实的订单缩水摆在那，谁疼谁知道。 有做家具出口的老板说，以前美国客户占比能到六成，关税加上去后，利润薄得像纸，要么涨价丢客户，要么不涨价自己赔本，最后只能眼睁睁看着订单流走。 企业哪能坐以待毙，早就动起来找新出路了，这几年东盟市场简直是闷声发大财，前八个月我国跟东盟的贸易总值都到4.93万亿元了，增速9.7%，稳稳占着第一大贸易伙伴的位置。 东南亚那些国家人口多，需求涨得快，加上RCEP生效后，关税减免、流程简化，做外贸的都往那边跑。有个做电子配件的朋友，三年前开始攻越南市场，现在那边的订单占比已经超过美国了，他说越南客户付款及时，政策也稳定，比跟美国打交道省心多了。 欧盟市场也没落下，前八个月贸易总值3.88万亿元，增长4.3%，而且不只是传统的英法德，中东欧国家的生意也越来越好做。中欧班列都开了十一万列了，西部陆海新通道的班列也越开越密，中西部的企业往欧洲发货比以前快了不少，成本还降了。 更别说那些新兴市场了，非洲、南亚、中亚的增长才叫猛，前八个月对非洲出口涨了25.9%，中亚也有13.9%的增速。这些地方虽然以前看着不起眼，但架不住需求实在太旺。 有做建材的企业去非洲考察一趟，回来就建了海外仓，那边基建项目多，建材根本不愁卖，利润比做美国订单还高。而且这些市场没那么多乱七八糟的限制，只要产品质量过硬，打开销路不算难。 这可不是企业瞎闯，背后有政策托底，“一带一路”搞了十几年，跟沿线国家的贸易占比已经到51.7%了，前三季度就有17.37万亿元的交易额，增速比整体外贸还高2.2个百分点。国家还在不停新增农食产品准入，对最不发达国家搞零关税，就是帮企业铺路。 京东工业这种服务商也跟上了，跟着中资企业出海，在墨西哥、印尼这些地方建基地，帮企业解决供应链问题。格林美在印尼的园区以前采购要等一个多月，成本还高，跟京东工业合作后，效率提升30%，部分商品成本降了18%，这就是实实在在的助力。 美国市场的风险早就藏不住了，特朗普竞选时就喊着要对中国加征60%到100%的关税，还说能收4.5万亿美元，这话说出来谁不害怕。就算现在真把关税全取消了，谁知道下一届政府会不会又翻旧账？ 全美零售联合会都算过，要是加征60%关税，美国消费者一年得损失780亿美元，可人家照样敢提。这种政策不确定性，企业根本扛不起。 现在中国外贸的底气也不一样了，前三季度进出口总值33.61万亿元，还在涨，占全球贸易的比重11.8%，还是第一大国，民营企业早就成了主力军，前三季度有61.3万家民营企业做进出口，交易额19.16万亿元，占比57%，比去年还涨了7.8%。 这些民企脑子活，不仅开拓新市场，还搞跨境电商、建海外仓，甚至自己创品牌，根本不是以前那种靠低价抢美国订单的模式了。 更关键的是，出口产品也升级了，前三季度机电产品出口12.07万亿元，增长9.6%，占了出口总值的60.5%。“新三样”这些绿色产品增速都两位数，人家买的是技术和品质，不是单纯图便宜。 这种情况下，企业有更多选择，没必要在一棵树上吊死，就算美国取消关税，订单回来一些，也不可能再回到以前那种“只盯着美国”的日子了。 说到底，不是企业不想跟美国做生意，是吃过的亏、见过的风险让大家学会了留后路，美国市场再大，也架不住政策反复无常，而东盟、欧洲还有那些新兴市场，不仅订单稳，增长还快，政策也友好。加上国内有政策支持，企业自己也在升级，供应链、品牌力都比以前强了。 这种时候就算关税取消，企业也早就把鸡蛋分到不同篮子里了，哪儿还会再扎堆往美国市场挤。外贸这行，稳定比什么都重要，经历过风浪的企业，早就明白这个道理了。
