当初澳大利亚仗着铁矿石卡中国脖子时，所有人都以为这会是一场硬碰硬的资源大战。可谁能想到，中国人压根没按套路出牌——我们既没掀桌子也没求饶，而是默默铺开一张更大的棋盘，把袋鼠逼得自己把爪子缩了回去。 澳大利亚当年的卡脖子手段玩得挺溜，他们联合日本搞出个首签跟风机制，每年让日本先谈下一个高价，中国作为最大买家却只能被迫跟进。 那些年铁矿石价格涨得离谱，咱们光是多花的钱就不是个小数目，更气人的是，必和必拓这类澳企仗着咱们依赖度高，连长协价都藏着猫腻，明明是长期合作，却总在价格上层层加码，摆明了吃定中国离不开他们。 但中国没跟着他们的节奏走，第一步就是悄悄找新出路，非洲几内亚的西芒杜铁矿早就被盯上了，这地方的铁矿品位不比澳大利亚差，只是之前卡在基础设施上。 中国企业直接下场，和力拓等伙伴一起修铁路、建港口，现在项目都要发首船货了，未来产能能达到数千万吨。 这一下就打破了澳大利亚的垄断幻想，毕竟有了替代品，他们再想随意抬价就没那么容易。 与此同时，国内的算盘也打得精，中国矿产资源集团直接出手，对必和必拓搞起了结算限制，暂停美元计价采购，只认人民币现货交易。 这招挠到了澳企的痒处，他们 85% 的铁矿石都卖给中国，真要是丢了这个市场，仓库里的矿堆着都没人要。 没过多久，必和必拓的态度就软了下来，开始主动找中国企业谈合作，甚至聊起了低碳转型这类长期项目，哪儿还有当初的嚣张劲儿。 中国内部的潜力就此被挖了出来，之前咱们废钢利用率不高，现在钢铁厂都在加大废钢使用比例，相当于给铁矿需求“减了肥”。 国内的低品位铁矿也通过技术升级提高了利用率，虽然成本还是比澳矿高，但能稳住基本盘，不至于被人一掐就疼。 澳大利亚后来的退缩，本质是看明白了中国的棋盘有多大，他们原以为中国只会在价格上讨价还价，没想到咱们直接从源头重构了供应链。 西芒杜的矿一上线，巴西淡水河谷的合作也跟着加码，澳大利亚在咱们进口中的占比悄悄降了下来。 更要命的是，人民币结算慢慢成了气候，他们再想靠美元定价薅羊毛根本行不通，必和必拓高管后来频繁访华，满口都是合作共赢，其实就是认怂了。 这场博弈最有意思的地方，在于中国没搞硬碰硬，要是当初直接禁购澳矿，国内钢铁厂肯定先受影响；要是一味妥协，只会被榨得更狠。 咱们选的路是“钝刀子割肉”，一边找新矿源断其后路，一边练内功补自身短板，最后在规则上掌握主动权。 等澳大利亚反应过来，发现自己手里的筹码早就没那么值钱了，只能主动把伸出来的爪子缩回去。 你有矿，我有替代；你要抬价，我改规则；你想卡脖子，我早铺好了后路。这才是大国应对博弈的真智慧。 参考资料：澎湃新闻《观察丨从铁矿石到绿色铁素,澳洲铁矿巨头希望与中国合作脱碳》
