爅爅有闻·出品

作者｜赵小爅

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啥是真正的定力？

公元221年，蜀汉与东吴的“夷陵之战”，旁观者中也许有人哀叹刘备为冲动冒进付出的代价，但足以刻进历史的，其实是站在刘备对面的，定力。

当刘备率领大军来势汹汹地攻打东吴时，年轻的陆逊临危受命，没有让吴军与蜀国大军正面硬刚，而是战略性后撤数百里，让部队在地势熟悉的夷陵一带，凭险固守。任刘备大军沉浸在势如破竹、自鸣得意的情绪里，实际上被越来越长的防线部署侵蚀兵力、消耗士气。

这一耗，就是七个多月。

直到对方被消耗得疲惫不堪、粮草不足时，陆逊凭借吴军在水势地形上的经验优势，发起总攻，火攻连营，大破蜀军，最终取得压倒性胜利，也彻底稳固了东吴在三国鼎立中的格局。

商业世界的竞争同样如此。

当下的茶饮行业，也正在上演一场商业版的“夷陵之战”。

在补贴大战的热火烧遍行业时，众多品牌也主动或被动地卷入价格战的厮杀，流量狂欢当然是有的，在补贴消退之后，一地鸡毛也是目力可及的：利润锐减、员工疲于奔命、品牌形象磨损、用户量不增反减。

混战有混战的后遗症，但不进入战场也意味着一些眼前亏。一场并不由自己、甚至是自己的竞争对手发起的战争，进不进都是一道难题。

一周前，没有进入混战战场的霸王茶姬交出了2025年三季度财报，增速放缓，但整体财务状况也依然是健康的，经调整净利润达5.03亿元，已实现连续11个季度盈利，且无任何有息负债。

当茶饮品牌纷纷跟进了咖啡酸奶甜品的叠加时，霸王茶姬依然选择了专注自身茶产品优势。这个选择带来了海外连续两个季度同比增长超75%，全球注册会员用户数更是同比增长36.7%，达到2.22亿。

看到一个评论说，霸王茶姬的茶品选择，想要牢牢占据全球消费者心中的东方茶品牌认知。与其说占据，不如说这是选择，忠于自己的价值选择。

这场消耗战还要打多久，尚未可知。但谁被消耗得更少，谁就为未来保存了更多实力。

这里说的消耗，不仅是现金储备，还有团队认知自己是谁的士气，用户认知你是谁的坚定。

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霸王茶姬在海外为啥那么受欢迎？除了人家那边没有激烈的外卖大战，还有别的答案吗？

Reddit社区讨论帖截图

这是在海外极具影响力的Reddit社区上，关于霸王茶姬的讨论贴之一。从评论区的两百多个回答里，不仅能拼凑出海外消费者对这个中国品牌的印象，也能看见忠于初心的产品定力对一家企业甚至一个行业的意义。

“茶的香气好，茶叶品种选择也好” “非常有中国茶风味”

“可以每天喝的高质量奶茶” “是用于品尝的好茶，而不是茶加各种配料”

在出海的中国茶饮品牌里，这恐怕是唯一能达成广泛共识的独特评价。

独特到，哪怕不看品牌名字，人们也能从这些描述中不假思索地联想到它。

某种程度上，这也是世界对霸王茶姬在产品上定力的奖励。

因为在此前的多年里，虽然中国茶饮品牌出海者众，但企图打动海外市场的方式，却总是逃不开用咖啡、小料、甜食的堆砌式讨好。

而霸王茶姬，走出了一条更接近中国茶本质的新路。

从茉莉雪芽、栀香毛峰到武夷大红袍，从煮、煎、点、泡的传统茶艺到自研的“萃”茶技艺，对中国茶一以贯之的专注，始终是霸王茶姬的不变底色。

这种专注，带来了产品层面的“纯粹性”，品牌认知层面的“稀缺性”，甚至在改变当地市场偏好的“传统惯性”。

在泰国，有95后的消费者坦言“以前总觉得中国茶有点‘太成熟’，味道难以接近”，无论是对传统中式茶的印象，还是对现代中国茶的认知，都是被霸王茶姬打破和建立的。

在菲律宾，虽然当地人习惯喝甜味浓郁的珍珠奶茶，但霸王茶姬的新店开业仅三天，就售出超2.3万杯。

霸王茶姬菲律宾首店开业现场

如今，霸王茶姬在全球的门店数量已经达到7338家，其王牌产品“伯牙绝弦”已经在全球卖出超12.5亿杯，海外年轻人也因其对中国茶饮有了全新的认知和联想。

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一家企业的定力有多强，最直接的体现其实不在战略和产品层面，而是企业每一次做出的关乎人的价值选择中。

大部分企业即使在战略上是有定力的，“降本增效”的第一刀，也常常是砍向打工人的。

在茶饮行业，门店通常要在闭店后完成近两小时的繁琐清洁工作，员工往往到深夜才能下班时，霸王茶姬的选择是，引入专业的外部团队，在门店打烊后接手清洁工作，让一线员工可以准时下班。

门店打烊后，由专业第三方团队进行闭店清洁工作

在霸王茶姬，一个名为“夜洁计划”的项目推行已久。已被计划覆盖的门店里，店员做完当天的最后一杯饮品，在打烊时间到来时，就收拾自己的东西，准时下班。没多久，另一批身穿专业制服的人，到门店进行原料废弃、设备消毒清洁等善后工作。

关注不仅给到普通员工。截至目前，霸王茶姬已在海内外开设了十余家雇佣听障员工的“无声门店”。

新加坡国立大学里的霸王茶姬“无声门店”

这些听障员工被称为“天使伙伴”，能平等地获得专业培训、工作流程支持、职业发展机会，他们不仅从事后厨工作，还可以直接面对消费者，其中有人通过自身努力，从制茶师一路晋升为店长助理，在管理岗发挥更大价值。

人文关怀之于霸王茶姬，从来不是一次短暂的作秀，这样的温度，也正从内部延伸向更广阔的世界。

霸王茶姬推行的“茶苗苗”计划，是为每位学生每日提供4元“加肉”营养补贴，帮助每个孩子实现每日“两荤两素”，实实在在地提升孩子们成长期的膳食质量。

此外，霸王茶姬如今还在全国20多个省级行政区，参与捐建了37座多功能操场，累计捐赠金额400余万元，惠及超5000名乡村儿童。设立儿童服务站，为多地乡村学龄儿童提供学习用品、生活必需品、课外读物等爱心物资。

这些看似与商业效率无关的动作，也在无形之中构成了霸王茶姬最难以复制的竞争壁垒。

如今的中文互联网上，越来越多年轻人开始信奉的一种消费观是——

“我决定只购买对员工好的公司的产品”。

那些你一言我一语的提名，甚至形成了一份涉及各行各业的企业名单。从微软、英伟达，到雀巢、宜家、可口可乐……

霸王茶姬也被列入了这份名单。

虽然这只是网友列出的名单，但这更像是一份没有办法量化在财报中的资产。

4

一个茶农告诉我，50年的茶树和200年的茶树，外行看外观是看不出区别的，都是一样的枝繁叶茂，但是茶叶的口感却有重大的差别。因为老茶树的根会延伸到泥土更深远的地方，吸收到的养分和矿物质都不同，产出的茶叶自然也不同。

如果说霸王茶姬像什么，这家公司正在像一棵茶树那样生长。

在马来西亚，霸王茶姬获得了由马来西亚卫生部推行的“更健康餐饮计划”（Healthier Dining Programme，HDP）标志，也是全国首家获此认可的现制茶饮连锁品牌。

在德国，霸王茶姬的单品“伯牙绝弦”在2025年世界饮料创新大奖（World Beverage Innovation Awards 2025）中获得最佳天然/有机饮品大奖，也是唯一获奖的中国品牌。

霸王茶姬获印尼HALAL清真认证

在印度尼西亚，霸王茶姬获得了当地官方颁发的HALAL清真认证——这也意味着，其产品的安全性、高质量和可靠性，获得了全球最大穆斯林国家的主流消费者的认可。

即使是竞争最激烈的国内，霸王茶姬也是国内现制茶饮品牌中闭店率最低的。2025年连续三个季度仅0.3%的闭店率，远远优于行业2%-10%的平均水平。

即使是行业最内卷的时期，霸王茶姬在2025年第三季度依然拥有超过90亿元的现金储备且无任何有息负债，有能力派发约1.77亿美元的特别现金股息，保持稳健的财务状况与业务经营。

现实数据面前，霸王茶姬坚定“高价值品牌战略”的意义，已不言自明。

在这个追逐速成的时代，真正目标长远的企业不会困于一次短暂的风浪，而在于保持定力，穿越周期。当短期的喧嚣退潮，只有真正践行长期价值的品牌，才能最终赢得市场的尊重与地位。

从中国茶的新叙事，到全球化的深远价值，霸王茶姬的长期复利期，才刚刚开始。