最近WPS风波不小，这次又因为“强占C盘”上热搜。

很多人骂WPS的时候，总想反问一句：如果当年没有WPS，中国办公软件今天还有机会站在牌桌上吗？

这个问题可能会引来争议。

因为在很多人的印象里，WPS似乎一直是那个“广告多”、“会员多”、“动不动收费”的软件。每次看到弹窗，不少用户都会皱眉头。

提到国产办公软件，大部分人第一个想到的就是WPS。

但奇怪的是，它拥有庞大的用户规模，却很少收获同样规模的好评。

原因大家都知道,不外乎广告、会员、云空间限制、PDF转换收费。

很多用户觉得，办公软件就该老老实实办公，为什么总想着收费。

问题在于，软件开发本身就是一件持续烧钱的事情。

微软能够长期依靠授权赚钱，是因为它很早就建立起了商业模式。可WPS成长的那个年代，国内市场却是另一种环境。

大量用户习惯使用盗版软件，很多人愿意花几千元买电脑，却不愿意为软件支付几十元。

在这样的市场环境下，WPS如果坚持先收费再使用，结果可能只有一个,用户直接转身离开。

所以很多人今天看到的广告和会员，本质上都是当年免费策略留下来的后遗症。

你可以不喜欢它，但很难说它当年的选择是错的。

很多企业都以为免费是最好的商业模式，事实恰恰相反。

免费只能帮你获得用户，却未必能帮你获得利润。

WPS当年依靠免费策略快速占领市场，确实活了下来，也成功让国产办公软件保住了一席之地。

可问题很快出现。

当用户长期习惯免费之后，任何收费行为都会被视为损失。哪怕收费功能很有价值，用户依然会觉得不舒服。

这就是很多互联网产品共同面对的难题。

有意思的是，金山后来似乎也意识到了一个问题。

个人用户市场很大，但付费意愿始终有限。真正愿意持续付费的人，往往集中在企业端。

这也是很多国产软件近几年开始转向企业服务的重要原因。

其中一个典型方向，就是数字化底座。

同属于金山系生态的eversheet，走的就不是再造一个办公软件的路线，它更像是一套企业内部数字化建设工具，特别的是画表格、配置业务逻辑、设置流程，不需要写代码。

WMS、进销存、财务管理系统、生产管理系统等都可以在同一个底座里逐步搭建出来。

对于企业来说，这种模式有个非常现实的价值。

业务变化时，可以自己调整。

像山西潞安集团作为拥有十多万员工的大型集团企业，其安全管理、采供销管理、人力资源管理、合同管理等多个系统都建立在这一底座之上，经营数据实现统一流转。

三河同飞上线MES和SRM系统后，还成功入选工信部智能制造优秀场景名单。

目前国内已有30万多家企业投入使用。

现在很多国产软件过去十几年都陷入了一个误区，总想着让所有用户付费。

但真正重要的，可能不是让所有人付费，而是找到真正愿意为效率付费的人，以及让软件成为企业运营不可或缺的基建，而不是用户桌面上一个可以随意卸载的插件。

最后，你有什么不同的观点？

文 | eamon