健康取暖正从高级配置转向品质生活的基础需求。在旧房改造、适老化住宅、绿色建筑等趋势推动下,集成远红外发热功能的墙板与地板,逐渐成为建材市场的新焦点。面对这一品类,不少从业者有意加入代理行列,但真正可持续的合作,往往建立在双向匹配的基础上。

浙江万美士装饰材料股份有限公司在推进WAPOL发热墙板/地板的区域合作时,并未采取广铺渠道的策略,而是设定了清晰的合作前提。这些前提并非门槛壁垒,而是确保品牌与伙伴能在同一轨道上长期同行的关键要素。

一、理念一致,资源互补

合作的起点,是价值观的契合。品牌倡导“用绿色科技守护人居未来”,关注产品的安全性、环保性与长期使用价值。因此,更倾向与认同这一方向的伙伴携手,而非只看重短期收益。

同时,具备建材、家装、设计或工程领域的从业经验,或拥有相关客户与渠道资源,能明显缩短市场启动周期。这种资源不是硬性要求,但往往是高效落地的重要支撑。

二、具备本地化运营意识

发热地板不同于标准建材,其推广涉及场景化展示、方案讲解与交付保障。品牌期待合作伙伴对本地市场有基本判断能力,能配合制定聚焦策略——例如主攻高级住宅、养老项目,或与设计师、装修公司联动。

此外,愿意按统一标准建设门店形象、投入样品展示,并接受开业阶段的流程指导,是传递品牌专业度的基础动作。区域保护机制的存在,也意味着品牌希望伙伴能承担起本地市场深耕的责任。

三、服务能力决定用户口碑

产品再好,客户的体验由安装与服务决定。WAPOL采用装配式快装结构,虽简化了施工,但仍需规范操作才能保证效果。因此,合作伙伴需有能力组织或管理一支可靠的安装团队。

同时,销售角色需向“顾问”转型。通过系统培训,掌握远红外发热原理、防火环保性能、智能控制逻辑等关键知识,才能有效回应客户对安全、健康与使用成本的关切。

四、理解并执行盈利逻辑

品牌提供“盈利五部曲”方法论,包括目标设定、模式定制、激励机制等,但这套体系要见效,离不开代理商的主动参与。能否与区域经理共同拆解年度目标、合理运用返点与广告支持、建立内部激励制度,直接影响经营成效。

更重要的是,具备追踪订单来源、分析转化效率的习惯,有助于持续优化策略,逐步减少对外部扶持的依赖。

五、保持开放与学习心态

功能性建材仍在演进中。新材料、新工艺、新应用场景会不断出现。品牌鼓励合作伙伴持续参与产品培训,及时将技术升级转化为市场优势。

同时,倡导资源共享、生态共建的理念,也期待区域伙伴在渠道协同、信息互通上持开放态度,共同提升品类认知度。

面对面,才能看清方向

上述要素并非筛选标准,而是长期协作的基础共识。为便于意向方实地了解产品工艺、制造能力与合作逻辑,浙江万美士装饰材料股份有限公司将于2025年12月22日至23日在浙江嘉善西塘总部举办新品交流活动,内容包括产线参观、产品体验及团队对话。

活动面向建材、家装、工程等领域从业者开放。可通过浙江万美士官方网站了解详情或提交参与意向。真正的合作,始于彼此看清,成于步调一致。