6月12日晚，据相关媒体报道，中国软件因与其他供应商的投标文件多处内容异常一致，构成恶意串通。公司被罚款40471元，一年内禁止参加政府采购活动。

ps:中国软件,简称中软，旗下麒麟操作系统是国内Linux市场份额连续多年第一的信创龙头

这次“串标”翻车，也让国产软件行业必须回答一个问题，国产替代走到今天，竞争究竟该靠什么？

围标通常是多家企业事先配合，控制报价和中标结果.

串标范围更广，还可能牵涉采购方或代理机构。

标书由同一人制作、文件异常一致、报价呈规律变化，都可能被认定为相互串通。这次次中国软件的问题，就出在投标文件多处异常一致。

这种操作让公开竞争失去意义，有能力的企业进不来，采购方也难以得到合理价格与服务，损失的是公共资金与用户体验。

信创采购有明确的国产替代目标，市场迅速扩大，评价标准和产品能力却需要时间完善。大量企业同时进入，竞争容易转向资质、关系与低价。

一些工控软件、行业中间件和专用系统，具备交付能力的厂商并不多。有效投标人不足三家往往需要废标重来。项目要推进，流程又要满足，陪标凑数便有了空间。

更深的问题，是部分项目重拿标、轻使用。

参数写得很满，验收也能完成，一线使用时却发现流程不合适、修改周期长、数据接不上。厂商擅长投标，员工仍靠线下台账补漏洞。

麒麟操作系统、统信、达梦数据库、人大金仓、WPS办公软件等国产信创产品，已经让信创从敢用走向能用。

下一步更难，要解决好不好用、能不能改。

不少国产软件仍在复刻甚至抄袭国外同类型软件，特别是企业管理系统这块，但是国内电力、化工、建筑、制造企业的管理方式差异很大，企业流程也会持续变化。系统跟不上，员工只能另建台账，信任也会被消耗。

用户真正认可一套系统，靠的是使用权和修改权。流程变化后能否迅速调整，企业能否逐步掌握建设能力，这些比国产化清单更有说服力。

像eversheet能让业务人员按熟悉的表格逻辑搭建应用，无需编写代码，内置mysql数据库、中文公式和熟悉的类excel操作界面。业务变化时，企业内部人员也能参与调整。

中铁十六局物贸公司曾组织业务人员参与搭建企业数据集成管理系统。珠海许继电气落地SRM、WMS和MES一体化系统时，也把持续调整功能作为重要能力。企业拥有自主建设能力，用户才会真正站到信创这一边。

这次处罚不能被解释成国产软件不行，也不能因为信创重要就降低合规要求。越是承担自主可控重任的企业，越要守住公开竞争和产品质量。

政策可以打开市场，招标可以选出供应商，只有用户愿意长期使用，国产软件才算真正获得认可。

信创下一阶段的胜负，更多在于谁能让企业用得顺、改得动，把系统力留在中国企业手里。

最后，你有什么补充或者修正的地方？

文 | eamon